Маркетинговий календар 2027 для України: свята, комерційні приводи і коли починати підготовку

Станом на 2 жовтня 2026. Бізнес у прикладі умовний, цифри орієнтовні.

Що таке маркетинговий календар і навіщо він на 2027 рік?

Маркетинговий календар це список дат року, під які бізнес заздалегідь планує акції, контент і рекламу. Він потрібен, щоб 8 березня чи Чорна п’ятниця не заставали команду зненацька: під кожен привід є строк старту, бюджет і відповідальний. Інші матеріали про планування зібрані в темі «Маркетинг для бізнесу».

Скласти календар на 2027 рік варто вже в жовтні 2026. Тоді план на перший квартал, де стоять 14 лютого і 8 березня, буде готовий до новорічного піку, а не після нього.

Які державні свята в Україні у 2027 році?

Державні свята визначає стаття 73 Кодексу законів про працю. У 2023 році Законом № 3258-IX її змінили: 7 січня прибрали з переліку святкових днів, День Державності перенесли на 15 липня, День захисників і захисниць на 1 жовтня, а Різдво Христове закріпили 25 грудня.

Чинний перелік: 1 січня, 8 березня, 1 травня, 8 травня, 28 червня, 15 липня, 24 серпня, 1 жовтня, 25 грудня. Плюс два релігійні свята, коли робота також не провадиться: Великдень і Трійця, обидва в неділю.

Великдень у 2027 році припадає на 2 травня. ПЦУ з 1 вересня 2023 року перейшла на новоюліанський календар, але пасхалія лишилася давньою, тому Великдень не збігається із західним. Трійця буде через 49 днів, 20 червня.

Чи будуть святкові дні вихідними під час воєнного стану?

Ні. Стаття 6 Закону № 2136-IX «Про організацію трудових відносин в умовах воєнного стану» прямо каже, що на період воєнного стану норми статті 73 КЗпП не застосовуються. Святкові дні працюють як звичайні робочі. Воєнний стан регулярно продовжують: останнє продовження Верховна Рада затвердила Законом № 4857-IX у квітні 2026 року, і станом на жовтень 2026 він діє.

Для маркетингу це має два наслідки. Немає довгих вихідних, тому «святковий» трафік і покупки зміщуються на вечори та суботу з неділею. І свята, які випадають на будній день (8 березня 2027 року це понеділок), працюють слабше як привід для відпочинку і сильніше як привід для подарунка.

Які дати 2027 року важливі для маркетингу?

Державні свята, сімейні свята за указами Президента і комерційні приводи, які прийшли з глобального ринку. Нижче всі ключові дати по місяцях. День тижня перевірено за календарем 2027 року.

Окремо по датах. День матері встановлено Указом Президента № 489/99 (друга неділя травня), День батька Указом № 274/2019 (третя неділя червня). У 2027 році День батька і Трійця збігаються, 20 червня. Навчальний рік за законом про загальну середню освіту починається 1 вересня, а якщо ця дата випадає на вихідний, у перший робочий день після нього. Чорна п’ятниця йде після американського Дня подяки, який за офіційним календарем уряду США у 2027 році припадає на 25 листопада.

Як розподілити бюджет між приводами?

Розділити річний бюджет на базову частину, яка працює щомісяця, і пікову, яку ви ставите на 3–5 головних для вашої ніші дат. Усе одночасно малий бізнес не витягне, і не треба.

Умовний приклад. Квіткова крамниця з річним рекламним бюджетом 240 000 гривень. Власниця вирішує віддати 40 % на піки і 60 % на щоденну роботу.

• Пікова частина: 240 000 помножити на 0,4, це 96 000 гривень.
• Головні приводи для квітів: 14 лютого, 8 березня, День матері, 1 вересня. Чотири дати, по 96 000 поділити на 4, це 24 000 гривень на кожну.
• Базова частина: 240 000 мінус 96 000, це 144 000 гривень, або 144 000 поділити на 12, тобто 12 000 гривень на місяць.

Тепер видно, що в лютому і березні крамниця витрачає по 36 000 гривень (12 000 бази плюс 24 000 піку), а в липні лише 12 000. Якщо продажі в 8 березня історично дають більше, ніж 14 лютого, частину бюджету варто перекинути на нього. Після кожного піку запишіть три цифри: скільки витратили, скільки заявок отримали і який був виторг за період акції. Через рік ці записи покажуть, які приводи окупаються саме у вас, а які варто прибрати з календаря. Як розписати бюджет по каналах, у статті про медіаплан і розподіл бюджету.

Як вписати календар у контент-план?

Перенести кожну обрану дату в контент-план у вигляді ланцюжка з трьох етапів: прогрів, продаж, нагадування. Одна публікація в день свята майже нічого не продає, бо рішення про подарунок люди ухвалюють за 1–3 тижні.

Схема на один привід:

1. За 3–4 тижні: контент без прямого продажу. Ідеї подарунків, добірки, відповіді на питання, збір заявок у лист очікування.
2. За 1–2 тижні: пропозиція з чіткою датою і умовами, реклама на теплу аудиторію, розсилка по базі.
3. За 1–3 дні: нагадування, останній день доставки, швидкі варіанти на зразок сертифіката.
4. Після свята: подяка клієнтам, відгуки, фото. Це матеріал для наступного року.

Готовий шаблон, куди вносити ці етапи, є в статті про контент-план на місяць. Не ставте більше двох продажних приводів на місяць: решта днів має працювати на довіру, інакше аудиторія втомиться від акцій.

Як працювати з пам’ятними датами під час війни?

Розділити дати на ті, де доречний продаж, і ті, де доречна лише пам’ять. 8 травня, День пам’яті та перемоги над нацизмом, і дні скорботи не є приводом для знижок. День захисників і захисниць 1 жовтня та День Незалежності 24 серпня працюють для брендів, якщо продаж поєднано з реальною підтримкою: збором, донатом з кожного замовлення, знижкою для військових. Перевіряйте, чи збігається дата акції з подіями дня. Про тон публікацій детальніше у статті про маркетинг під час війни.

Коли загальний календар не працює?

Коли ваш бізнес живе за власним сезоном, а не за святами. B2B-компанії продають за бюджетним циклом клієнтів: для них важливіші кінець кварталу і планування бюджетів на наступний рік, ніж 8 березня. Стоматологія, автосервіс чи бухгалтерські послуги мають сезонність, пов’язану з погодою, звітністю чи відпустками. Таким бізнесам краще взяти з загального календаря лише 2–3 дати, а решту скласти з власних даних: подивіться, в які місяці минулого року було найбільше заявок, і плануйте від них. Якщо не розумієте, які дати ваші, розберіть це на консультації для бізнесу.

Які помилки роблять найчастіше?

1. Готуються за тиждень до свята. Реклама не встигає навчитися, а клієнти вже купили подарунки в конкурентів.
2. Беруть усі свята підряд. Акція щотижня привчає аудиторію чекати знижок і з’їдає маржу.
3. Ставлять старі дати. З 2023 року державне свято Різдва 25 грудня, ПЦУ відзначає Миколая 6 грудня, а День Державності тепер 15 липня. Календар, скопійований з минулих років, ці зміни пропускає.
4. Обіцяють вихідні. Поки діє воєнний стан, святкові дні робочі, і текст «зустрінемося на вихідних 8 березня» виглядає непрофесійно.
5. Продають у дні пам’яті. Знижка до 8 травня чи в день трауру шкодить репутації сильніше, ніж приносить продажів.
6. Не записують результати. Без цифр за 2027 рік календар на 2028 доведеться складати знову навмання.

Що робити завтра

1. Випишіть з таблиці 3–5 дат, на які у вашій ніші минулого року був найбільший попит.
2. Для кожної дати поставте в календар день старту підготовки з колонки «Коли починати».
3. Розділіть річний бюджет на базову і пікову частини за схемою з умовного прикладу.
4. Перенесіть обрані дати в контент-план як ланцюжки «прогрів, продаж, нагадування».
5. Найближча пікова дата вже в листопаді 2026: якщо ви торгуєте онлайн, почніть з плану підготовки до Чорної п’ятниці 2026.