Тема · оглядовий матеріал
Кейси і розбори
10 статей1 базових9 просунутихоновлено
Про що тема
Кейс корисний не результатом, а тим, як його досягли: які дані були на вході, які рішення ухвалили і чому, що не спрацювало. Тому тут кожен розбір побудований однаково: ситуація — дані — гіпотези — дії — результат у цифрах — що б зробили інакше. Частина розборів — навчальні, на умовних даних, і це позначено; частина — з практики, з дозволу клієнтів.
Як побудовано розбори
Кожен матеріал теми має одну структуру, щоб його можна було повторити:
- Ситуація — що за бізнес, яка задача, які обмеження.
- Дані на вході — цифри до початку, або чесне «даних не було».
- Гіпотези — що припустили і чому.
- Дії — що зробили, у якому порядку, скільки часу.
- Результат — цифри після, з тим самим методом вимірювання.
- Що б зробили інакше — обов’язковий розділ.
Розбори на умовних даних позначені прямо в тексті. Це навчальні матеріали: метод справжній, цифри — ілюстрація.
Зв’язок з іншими темами
Кожен кейс спирається на метрики з теми Аналітика і цифри і на процеси з теми SMM як система. Кейси про пошук — на тему Сайт і SEO.
FAQ
Питання й відповіді
- Чому в кейсах немає назв клієнтів?
- Бо цифри клієнта — його комерційна інформація. Публікуються або з дозволу, або без назв і з округленими цифрами. Кейс без назви, але з методом, корисніший за кейс із назвою і без методу.
- Чи можна надіслати свою ситуацію на розбір?
- Так, через контакти на сторінці автора. Розбори публікуються анонімно, якщо ситуація типова і корисна іншим.
Статті з теми
Від базових матеріалів до просунутих: читайте послідовно або обирайте своє.
Аудит чужої реклами за 10 хвилин — п’ять помилок, які видно без доступу до кабінету
Як оцінити рекламу будь-якого бізнесу в Instagram і Google, маючи лише бібліотеку реклами Meta і пошук: креатив без перших двох секунд, реклама на головну або в профіль без вітрини, одна й та сама реклама місяцями, пропозиція без ціни й дії, розрив між оголошенням і сторінкою. Для кожної — як побачити, чому це коштує грошей, і як виправити. Плюс: як використати такий аудит для холодного звернення до клієнта.
· 6 хв
Аудит маркетингу за два дні: приклад з вісьмома знахідками і що з них взяли в роботу
Навчальний розбір на умовних даних: метод справжній, цифри умовні. Аудит маркетингу студії кухонь на замовлення за два дні: порядок перевірки у вісім кроків, вісім знахідок, оцінка знахідок у гривнях маржі з поправкою на впевненість, чому в роботу пішли три і чекліст для самостійного аудиту.
· 14 хв
Кейс B2B-маркетингу: як виробник скоротив бюджет на 300 тисяч і отримав на 8 угод більше
Навчальний розбір на умовних даних: метод справжній, цифри умовні. Виробник складських стелажів перерахував канали не за лідами, а за внеском у маржинальний дохід, побачив, що виставки зі стендом дають мінус 164 тисячі грн на рік, скоротив бюджет з 1,5 до 1,2 млн грн і отримав 46 угод замість 38. Як рахувати довгий цикл, як подати власнику новину про його улюблений канал і як скласти пропозицію, де бюджет зменшується.
· 16 хв
Розбір: чому в інтернет-магазину ROAS упав з 5,8 до 4,1 і що з цим робити
Навчальний розбір на умовних даних: метод справжній, цифри умовні. Інтернет-магазин товарів для кухні подвоїв бюджет Google Ads з 60 до 120 тисяч гривень на місяць, а ROAS упав з 5,8 до 4,1. Як відрізнити насичення каналу від збою обліку і змін ринку, чому гранична вартість замовлення важливіша за середню і куди перекласти 40 тисяч.
· 15 хв
Кейс маркетингу кавʼярні: як підняти повернення клієнтів з 52 % і що це дає в грошах
Навчальний розбір на умовних даних: метод справжній, цифри умовні. Кавʼярня з поверненням нових гостей 52 %: чому виторг ріс і нічого не показував, де губились гості, чому знижку 10 % відкинули розрахунком, що зробили за 9 000 грн і скільки маржі це дало насправді.
· 16 хв
Кейс мережі послуг: студії манікюру, де власниця вважала маржу 55 %, а насправді 41 %
Навчальний розбір на умовних даних: метод справжній, цифри умовні. Мережа з трьох студій манікюру рахувала маржу 55 % з прайсу, а за касою внесок виявився 41 %. Як порахувати внесок, що це змінило в бюджеті реклами, чому межею зростання стала пропускна здатність і які три рішення дали +43,8 тисячі гривень внеску на місяць.
· 17 хв
Кейси кризового маркетингу: Tylenol, Domino’s, KFC, Укрпошта і Airbnb з уроками для малого бізнесу
П’ять задокументованих кейсів кризового маркетингу: ситуація, рішення, результат і що взяти малому бізнесу. Лише факти з першоджерел, з датами і цифрами.
· 11 хв
Маркетингові стратегії українських брендів — що роблять monobank, Нова пошта і Аврора, розбір за однією схемою і п’ять прийомів, які можна повторити з бюджетом до 20 000 гривень на місяць
Розбір стратегій трьох українських брендів за схемою «позиціонування, відмітні активи, канали, тон, утримання» лише з публічних джерел (інтерв’ю CMO і власників у Forbes, Laba, Webpromo), зведена таблиця і п’ять прийомів для малого бізнесу з бюджетом до 20 000 гривень на місяць.
· 10 хв
Розбір — як підняти записи в барбершопі через локальне SEO за три місяці (навчальний кейс із методом)
Покроковий розбір локального SEO для барбершопу з двома локаціями: дані на вході, гіпотези, дії по тижнях (Бізнес-профіль, відгуки як процес, сторінки під район, технічна база, локальні згадки), результат у записах і вартості запису, і що б зробили інакше. Цифри умовні й округлені для ілюстрації методу; структура — для повторення у будь-якій локальній послузі.
· 8 хв
Тестове завдання на Head of Marketing — як до нього підходити, розбір типового завдання і що показує відповідь
Що насправді перевіряє тестове на керівну маркетингову посаду: не знання інструментів, а спосіб мислення — від питань до даних, від даних до пріоритетів, від пріоритетів до плану з ресурсами. Розбір типового завдання «запропонуйте план на 90 днів для мережі» на умовному прикладі: які питання поставити, як структурувати відповідь, скільки часу витрачати, і чотири помилки, через які сильні кандидати провалюють тестові.
· 8 хв
Інші теми
- SMM як системаЯк побудувати SMM, що працює без «геніальних ідей»: процес, ролі, контент-план, аналітика і бюджет. Оглядова сторінка теми з усіма матеріалами.
- Маркетинг для власника бізнесуЯк власнику малого й середнього бізнесу розуміти маркетинг без занурення в деталі — скільки він коштує, що вимагати від підрядника і як перевіряти результат.
- Бренд і позиціонуванняБренд-маркетинг за даними, а не за відчуттями: ментальна доступність, відмітні активи, позиціонування, архітектура бренду, ціна і знижки, ребрендинг, здоров’я бренду. Дослідження Ehrenberg-Bass, IPA, Kantar, Nielsen — і що з них застосовне малому бізнесу в Україні.
- Професія маркетологаЯк стати маркетологом і що це за робота: що таке маркетинг простими словами, ролі (SMM, таргетолог, digital-маркетолог), зарплати в Україні у 2026, план входу без досвіду, безкоштовні курси, резюме, університет чи курси.
- Аналітика і цифри в маркетингуЯк маркетологу і власнику рахувати результат: метрики, юніт-економіка, звіти, UTM-мітки. Оглядова сторінка теми з усіма статтями.
- Поведінка споживачів — що кажуть дослідженняРеальні дослідження про те, як люди обирають, читають, довіряють і купують: Канеман, Google, Ehrenberg-Bass, Nielsen Norman Group. Що з цього працює в Україні і що робити маркетологу.
- Ринок і платформи — що змінюється і чомуЛонгріди про зміни, які визначають маркетинг: алгоритми Instagram, кінець відстеження після iOS 14.5, cookies, AI-відповіді в пошуку, регулювання відгуків і реклами, мовний закон в Україні. Хронологія, першоджерела, наслідки для малого бізнесу.
- Гроші, клієнти, фрилансЯк маркетологу на фрилансі рахувати свою годину, складати комерційну пропозицію, обирати клієнтів і відмовлятись від них, працювати з незадоволенням, вести ФОП і шукати проєкти. Практика без романтики.
- Сайт і SEOТехнічний аудит за годину, семантика для магазину, чому сайт не в топі, лендинг чи багатосторінковий сайт. Практичне SEO для малого бізнесу без агентського жаргону.