Скільки коштує таргетована реклама в Україні — з чого складається бюджет
Наталія Іванченко · · 3 хв читання
Вартість таргетованої реклами складається з трьох частин — рекламного бюджету, який іде платформі, оплати спеціаліста і виробництва креативів. Мінімальний бюджет рахують не «від суми», а від мети — потрібна кількість заявок, помножена на очікувану вартість заявки в ніші, плюс 20–30 відсотків на тестування.
Три частини вартості
Коли підрядник каже «таргет коштує 10 тисяч», варто уточнити, про яку з трьох частин мова.
| Частина | Кому платите | Від чого залежить |
|---|---|---|
| Рекламний бюджет | платформі (Meta) | ніша, конкуренція, сезон, якість креативів |
| Робота спеціаліста | таргетологу або агенції | досвід, обсяг кампаній, чи входить аналітика |
| Виробництво креативів | фотографу, дизайнеру, монтажеру або самому спеціалісту | кількість форматів і частота оновлення |
Найпоширеніша помилка — вважати оплату спеціаліста рекламним бюджетом. Тоді на саму рекламу лишається кілька сотень гривень, і результату немає.
Від чого залежить рекламний бюджет
Бюджет не береться з голови. Він рахується від мети.
Крок 1. Скільки заявок потрібно. Наприклад, 40 на місяць.
Крок 2. Скільки коштує заявка у вашій ніші. Точну цифру дає тільки тест. До тесту — орієнтир із досвіду спеціаліста в схожих нішах або власний досвід попередніх запусків. Для прикладу візьмемо 250 грн.
Крок 3. Множимо. 40 × 250 = 10 000 грн на місяць.
Крок 4. Додаємо тест. Перші два-три тижні частина бюджету йде на перевірку аудиторій і креативів. Закладайте 20–30 відсотків зверху: разом близько 12–13 тисяч.
Якщо сума не влазить у можливості бізнесу, зменшується мета, а не очікування від того самого бюджету. Як вписати рекламу в загальний бюджет, — у статті про маркетинговий бюджет від цілі.
Що впливає на вартість заявки
- Ніша. Дорогі послуги з довгим циклом рішення дають дорожчі заявки, ніж масові товари.
- Креатив. Один сильний відеокреатив може вдвічі змінити вартість. Це найдешевший важіль.
- Посадкова сторінка або директ. Куди ведете людину і що вона там бачить.
- Сезон. Перед святами аукціон дорожчає для всіх.
- Географія. Велике місто — більше конкурентів за ту саму аудиторію.
Скільки коштує спеціаліст
Розкид великий і залежить від досвіду й обсягу. Замість фіксованих сум корисніше знати, за що платите:
- налаштування і запуск кампаній;
- щотижнева оптимізація: вимкнути неефективне, масштабувати ефективне;
- оновлення креативів;
- звітність зі зрозумілими цифрами.
Якщо в пакет входить тільки перший пункт, це не ведення реклами, а разова послуга. Порівняння форматів співпраці і цін є у статті «Скільки коштує SMM в Україні».
Як зрозуміти, що бюджет витрачається ефективно
Три цифри у щотижневому звіті:
- Витрачено за тиждень.
- Кількість заявок за тиждень.
- Вартість заявки = перше поділити на друге.
Якщо вартість заявки тримається в межах плану — усе добре. Якщо зростає два тижні поспіль — спеціаліст має пояснити чому і що робить.
Український контекст
- Значна частина заявок із таргету приходить у директ, а не на сайт. Їх треба фіксувати вручну, інакше реклама виглядає збитковою, хоча це не так.
- Аудиторія у деяких регіонах менша, ніж до 2022 року, а конкуренція за неї — вища. Тест на «місто плюс 30 км» часто працює краще, ніж вся область.
- Оплата реклами з української картки має свої особливості: домовтесь із підрядником заздалегідь, чий рекламний кабінет і чия картка. Кабінет має належати бізнесу, а не підряднику.
Що робити завтра
- Записати, скільки заявок потрібно на місяць.
- Спитати підрядника про орієнтовну вартість заявки у вашій ніші і на чому вона ґрунтується.
- Порахувати бюджет за формулою вище.
- Розділити письмово: рекламний бюджет, оплата роботи, креативи.
- Домовитись про щотижневий звіт із трьома цифрами.
Висновок
Таргет коштує стільки, скільки потрібно, щоб отримати вашу кількість заявок за прийнятною ціною. Ця сума рахується, а не називається. Якщо підрядник називає суму, не спитавши про мету, він рахує від свого прайсу, а не від вашого результату.
Питання й відповіді
- Який мінімальний бюджет на таргет для малого бізнесу?
- Такий, щоб за місяць отримати хоча б 30–50 заявок і побачити закономірність. Якщо заявка в ніші коштує орієнтовно 200 грн, це 6–10 тисяч гривень на рекламу, не рахуючи оплати спеціаліста. Менші бюджети дають надто мало даних для висновків.
- Чи можна запускати таргет самому, без спеціаліста?
- Можна, якщо є час розібратись і бюджет на помилки. Для перших тестів на 3–5 тисяч гривень це виправдано. Коли бюджет перевищує вартість спеціаліста, самостійне ведення зазвичай коштує дорожче через неефективні витрати.
- Чому вартість заявки зросла, хоча нічого не міняли?
- Аукціон реклами динамічний: сезон, конкуренти, вигорання креативів і аудиторії. Зростання вартості на 20–30 відсотків за кілька тижнів — нормальне явище, яке лікується оновленням креативів і аудиторій, а не збільшенням бюджету.
Де ще про це йдеться
- Скільки разів показувати рекламу — ефект простої експозиції, «три контакти» Кругмана і крива забування · Поведінка споживачів — що кажуть дослідження