Скільки коштує SMM в Україні у 2026 році

Звідки беруться ці цифри

Ринкових досліджень із точними цифрами по SMM в Україні майже немає, а ті, що є, швидко застарівають. Тому діапазони нижче — не статистика, а орієнтири з практики малого бізнесу: пропозиції фрилансерів на біржах і в чатах, прайси агенцій, реальні домовленості. Використовуйте їх, щоб зрозуміти порядок сум, а не як прайс.

Ціна SMM складається з трьох частин: стратегія і планування, виробництво контенту, аналітика і звітність. Коли підрядник називає суму, варто спитати, які саме з цих частин він закриває. Найчастіше дешеві пропозиції — це тільки друга частина: пости за планом, який ніхто не складав.

Три формати і їхні ціни

Усі суми — без рекламного бюджету. Він платиться окремо, напряму платформі, і рахується від мети: скільки заявок потрібно і скільки коштує одна у вашій ніші. Як його порахувати — у статті про вартість таргетованої реклами.

Що ховається за низькою ціною

Пропозиція за 5–8 тисяч на місяць майже завжди означає одне з трьох:

• спеціаліст веде 8–10 проєктів одночасно і приділяє кожному дві-три години на тиждень;
• у ціну не входить нічого, крім публікацій: ні стратегії, ні реклами, ні звітів;
• це початківець, який набирає портфоліо.

Третій варіант може бути вигідним, якщо ви готові витрачати власний час на контроль. Перші два — ні.

Що ховається за високою

Агенція за 50 тисяч не обов’язково дасть кращий результат, ніж фрилансер за 20. Різниця в тому, що агенція закриває ролі, які фрилансер закрити не може: дизайн, відео, таргет, менеджмент. Якщо вам потрібен один канал і прості формати, ви платите за ролі, які не використовуєте.

Агенція виправдана, коли каналів кілька, контент потребує продакшену або бізнес не має часу керувати кількома підрядниками.

Як порівнювати пропозиції

Не за сумою, а за таблицею:

1. Скільки постів і сторіс на місяць.
2. Чи є стратегія і хто її пише. Ціни на SMM-стратегію окремим документом я зібрала в іншій статті.
3. Чи входить налаштування й ведення реклами.
4. Хто робить дизайн і відео.
5. Який звіт і як часто.
6. Скільки годин на тиждень підрядник реально витрачає на проєкт.

Шостий пункт — найважливіший і найрідше озвучуваний. Дві пропозиції за 15 тисяч, одна з яких означає 20 годин на місяць, а інша — 60, коштують по-різному.

Що робити власнику

1. Спочатку опишіть результат, який потрібен, і тільки тоді питайте ціну. Без мети будь-яка ціна виглядає завеликою.
2. Просіть розкладку: що входить у суму і скільки годин на це йде. Якщо потрібні лише зйомка і монтаж відео на місці, порівнюйте з ціною контент-мейкера, яку теж рахують від годин роботи.
3. Порівнюйте обсяг робіт за суму, а не суми.
4. Рекламний бюджет тримайте окремо і рахуйте від мети.
5. Домовтесь про звітність до старту: за якими цифрами оцінюватимете через місяць. Як це робити, навіть якщо ви не маркетолог, — у статті про контроль підрядника з маркетингу.

Що робити маркетологу

Рахуйте свою годину. Якщо ви не знаєте, скільки годин займає місяць ведення одного проєкту, ви не зможете назвати обґрунтовану ціну і будете або демпінгувати, або вигорати. Як від години перейти до готового прайсу SMM-спеціаліста з пакетами, я показала окремо.

Порахуйте за тиждень: планування, тексти, знімання, монтаж, публікація, відповіді, реклама, звіт. Помножте на чотири. Поділіть бажаний місячний дохід на кількість годин, які реально можете працювати. Так з’являється ціна години, а з неї — ціна проєкту. Докладніше — як маркетологу рахувати свою годину і чому фікс кращий за погодинку.

Український контекст

Три речі, які відрізняють український ринок від західних орієнтирів. Ціни в гривнях помітно нижчі за європейські при схожому обсязі робіт, тому досвідчені спеціалісти часто працюють із закордонними клієнтами, а на внутрішньому ринку більше початківців. Значна частина домовленостей — усні, без договору, що ускладнює і контроль, і оплату. І бюджети на рекламу у малого бізнесу невеликі, тому вміння спеціаліста працювати з органікою важить більше, ніж на ринках із великими бюджетами.

Що робити завтра

1. Записати мету SMM на найближчі три місяці одним реченням із цифрою.
2. Скласти таблицю порівняння з шести пунктів вище.
3. Отримати дві-три пропозиції і заповнити таблицю по кожній. Де шукати кандидатів, я розписала в статті про те, як знайти і перевірити SMM-спеціаліста.
4. Обрати не найдешевшу і не найдорожчу, а ту, де обсяг робіт відповідає меті.

Ширша картина — зарплати маркетолога, SMM-менеджера і таргетолога у штаті, розцінки фрилансерів, агенцій і консультантів, і яка модель підходить бізнесу з яким оборотом — у статті «Скільки коштує маркетолог в Україні у 2026».

Висновок

Ціна SMM — це ціна обсягу робіт і відповідальності. Дешевий SMM без процесу коштує дорожче, бо результату немає, а гроші витрачено. Порівнюйте не суми, а те, що за них роблять і скільки годин на це йде.