Скільки коштує SMM-стратегія у 2026 році: ціни агенцій, що має бути в документі і коли замість неї потрібна маркетингова стратегія

Ціни нижче взято з опублікованих прайсів, перевірено 13 жовтня 2026 року. Суми в доларах перераховано за курсом НБУ на 13.10.2026: 44,96 грн за долар. Приклад окупності наприкінці умовний.

Скільки коштує SMM-стратегія?

SMM-стратегія це документ, який відповідає, навіщо бізнесу соцмережі, кому і що там говорити, в якому ритмі, як просувати, скільки це коштує і за якими цифрами оцінювати результат. Окремо від ведення вона коштує, за опублікованими прайсами станом на жовтень 2026 року, від $70–100 (3 150–4 500 грн) до $700 (31 500 грн). Частина агенцій окремо її не продає, а включає в щомісячне ведення.

Сторінки Keis і Webnauts, за їхніми метаданими, востаннє оновлювалися у 2024 році, а сторінка iFish наприкінці 2025-го, тож ціни уточнюйте перед замовленням. Ширше про ціни на ведення соцмереж написано у статті скільки коштує SMM в Україні, а інші матеріали про соцмережі зібрані в темі «SMM системно».

Окремої послуги «SMM-стратегія» в мене немає. Контент-стратегія з контент-планом на 3 місяці, tone of voice і канали з прогнозом CAC і ROI входять у мою маркетингову стратегію під ключ за $1 500 (орієнтовно 67 500 грн за курсом НБУ 44,96 грн/$ на 13.10.2026). Якщо потрібен розбір соцмереж без документа, для цього є консультація від $150 (орієнтовно 6 750 грн), про неї нижче.

Чому ціни на SMM-стратегію відрізняються в десять разів?

Ціни відрізняються, бо під словами «SMM-стратегія» продають три різні продукти: рекомендації за шаблоном, перший етап щомісячного ведення і повний документ з аудитом, сегментами, бюджетом і KPI. Це видно навіть у межах одного прайсу: на сторінці WeLoveSmm у тексті вказано «розробка стратегії від $100», а окрема послуга «SMM-стратегія» коштує від $700. Якщо ви самі SMM-спеціаліст, як порахувати ціну стратегії для свого прайсу, я розібрала в статті про прайс SMM-спеціаліста.

Що агенції обіцяють за ці гроші, теж різниться. У переліку iFish є аналіз поточних показників сторінки, вивчення і портрет цільової аудиторії, аналіз конкурентів, дані Google Analytics, план безпеки сторінок, вибір інструментів і контент-стратегія. WeLoveSmm за $700 обіцяє завдання, портрет клієнта, позиціонування, інструменти і канали, візуальний стиль і тон, формат контенту і розрахунок рекламного бюджету.

Ціну піднімають чотири речі:

• кількість платформ і сегментів: Instagram для одного сегмента і Instagram, TikTok та Facebook для трьох це різний обсяг;
• глибина аудиту: подивитися профіль займає годину, а розібрати статистику, заявки і рекламний кабінет займає дні;
• рекламний бюджет і KPI з прогнозом: саме цієї частини найчастіше немає в дешевих варіантах;
• візуальна концепція і захист: чи є стиль, шаблони і зустріч, на якій ви ставите питання і фіксуєте правки.

Що має бути в SMM-стратегії за ці гроші?

У робочій SMM-стратегії має бути дванадцять відповідей, і кожне «ні» означає, що ви платите за частину роботи. Перелік збігається з розділами шаблону SMM-стратегії для малого бізнесу:

1. Роль соцмереж у бізнесі: продажі, запис, впізнаваність чи підтримка клієнтів.
2. Ціль на квартал і рік з цифрою і поточним рівнем.
3. Продукт: що вигідно продавати через соцмережі.
4. Аудиторія сегментами з ситуаціями покупки, а не «жінки 25–45».
5. Конкуренти й альтернативи.
6. Платформи і роль кожної.
7. Обіцянка і тон.
8. Рубрики і ритм публікацій.
9. Просування: реклама, блогери, партнерства.
10. Ресурси і ролі: хто знімає, пише, відповідає в директі.
11. Бюджет, включно з рекламним.
12. KPI, звітність і дата перегляду.

KPI для соцмереж мають бути прив’язані до заявок і продажів, а не до підписників. Як їх обрати і порахувати, описано у статті KPI для SMM.

Чим SMM-стратегія відрізняється від маркетингової і коли яка потрібна?

SMM-стратегія описує один канал, а маркетингова стратегія вирішує, кому, що і за якою ціною продає бізнес і через які канали. Якщо сегменти, позиціонування і ціна ще не визначені, SMM-стратегія спиратиметься на здогадки, і тоді спершу потрібна маркетингова.

Маркетингова стратегія коштує дорожче: опубліковані ціни фрилансерів, агенцій і консультантів зібрано у статті скільки коштує маркетингова стратегія. У моєму документі на 60–80 сторінок десять блоків, серед них сегменти, позиціонування, канали з прогнозом CAC і ROI, контент-стратегія з контент-планом на 3 місяці і план на 6 місяців з KPI. Робота триває два тижні плюс тиждень на фінальну версію після захисту на зустрічі 1,5–2 години.

Коли документ замовляти рано, а питань щодо соцмереж багато, підходить консультація для бізнесу: $150 (орієнтовно 6 750 грн) з підтримкою 3 дні або $500 (орієнтовно 22 500 грн) з двома тижнями супроводу, де ми вибудовуємо систему роботи з контентом. Якщо після консультації стане зрозуміло, що потрібна стратегія, вартість консультації зарахується. Що має входити в консультацію і скільки вона коштує на ринку, я розібрала в статті скільки коштує консультація маркетолога.

Як перевірити SMM-стратегію перед оплатою?

Перевірити стратегію можна ще до оплати: за переліком розділів, прикладом і тим, які дані просить підрядник. Червоні прапорці:

• не просять доступ до статистики і заявок: документ буде написаний з припущень;
• аудиторія описана демографією без ситуацій покупки;
• KPI це підписники та охоплення, без заявок і вартості заявки;
• немає рекламного бюджету або він «за домовленістю»;
• приклади робіт однакові для різних ніш: стратегію для стоматології можна переписати для кав’ярні заміною назви;
• немає списку того, чого не робимо: стратегія без відмов це список усього можливого.

Перед замовленням поставте підряднику шість питань і порівняйте відповіді різних виконавців:

1. Які розділи буде в документі і скільки сторінок у кожному?
2. Які дані і доступи вам потрібні від мене?
3. Скільки платформ, сегментів і конкурентів ви розберете?
4. Чи буде рекламний бюджет і KPI від моїх поточних цифр?
5. Чи є зустріч для захисту стратегії і скільки кіл правок?
6. Можна побачити знеособлений приклад для схожого бізнесу?

Готовий документ перевірте тестом із шаблону: дайте його людині, яка не знає бізнесу, і спитайте, навіщо цьому бізнесу соцмережі, кому він продає, що публікує в середу, скільки платить і як зрозуміє, що працює. Якщо відповіді знаходяться за 10 хвилин, стратегія робоча.

Як виглядає SMM-стратегія на прикладі?

Заповнений приклад з наскрізною кав’ярнею є у шаблоні SMM-стратегії: дванадцять розділів, таблиці і критерії перевірки кожного. За шаблоном такий документ займає 5–8 сторінок. Покажіть цей приклад підряднику і спитайте, чим його документ відрізнятиметься: так одразу видно, чи отримаєте ви більше, ніж зробили б самі. Якщо стратегію писатимете своїми силами, далі знадобиться контент-план як система, а виконавцю бриф.

Як порахувати, чи окупиться SMM-стратегія?

Окупність стратегії рахують двома числами: скільки додаткових продажів покриває її ціну і скільки бюджету вона зекономить.

Умовний приклад. Квітковий магазин, середній чек 900 грн, маржа 45 %. Валовий прибуток з одного продажу: 900 помножити на 0,45, це 405 грн. Стратегію за 10 000 грн покриває 10 000 поділити на 405, це 24,7, тобто близько 25 додаткових продажів. Стратегію за $700, тобто орієнтовно 31 500 грн, покриває 31 500 поділити на 405, це 77,8, тобто близько 78 продажів. Друга частина: магазин щомісяця витрачає 4 000 грн на просування постів, які не приносять замовлень. Якщо стратегія покаже це і просування переналаштують, за пів року це 4 000 помножити на 6, тобто 24 000 грн, які не будуть витрачені навмання.

Підставте свої цифри. Якщо жодна з них не виглядає реальною для вашого обороту, почніть з шаблону або консультації.

Коли це не працює?

SMM-стратегія не працює, коли її нікому виконувати: документ без людини, яка щотижня публікує, відповідає і рахує заявки, лягає в папку. Вона не допоможе і бізнесу, чиї клієнти обирають постачальника не в соцмережах, наприклад у тендерах і через особисті продажі, і бізнесу, який ще не знайшов свого клієнта: тоді стратегія соцмереж описує здогадки, і чесніше спершу протестувати пропозицію на кількох десятках продажів.

Які помилки роблять найчастіше?

1. Порівнюють суму, а не вміст. Стратегія за $100 і за $700 можуть бути різними продуктами. Спершу порівняйте переліки розділів, потім ціни.
2. Замовляють стратегію окремо від виконавця. Документ пише агенція, а веде соцмережі фрилансер, який його не читав. Покажіть стратегію виконавцю до старту і погодьте ритм і бюджет разом. Як знайти такого виконавця і перевірити його, я розібрала в статті як знайти SMM-спеціаліста для бізнесу.
3. Ставлять ціль у підписниках. Підписники самі по собі не приносять виручки. Ціль має бути в заявках або продажах.
4. У стратегії немає рекламного бюджету. План без грошей на просування повністю залежить від органічного охоплення, а його не можна запланувати так, як рекламний бюджет.
5. Замовляють SMM-стратегію, коли не вирішено позиціонування. Тоді рубрики і тон доводиться переписувати після першої ж розмови про те, хто ваш клієнт.
6. Не дають підряднику даних. Без статистики, заявок і маржі навіть дорога стратегія буде загальною.

Що робити завтра

1. Визначте за таблицею, що вам потрібно: SMM-стратегія, маркетингова стратегія чи консультація.
2. Спробуйте заповнити перші чотири розділи шаблону самостійно. Там, де застрягнете, і є задача для підрядника.
3. Надішліть двом-трьом підрядникам однаковий запит з вашими цифрами і попросіть перелік розділів, приклад і терміни.
4. Порахуйте за умовним прикладом, скільки продажів покриває кожна пропозиція, і відкиньте ті, що не проходять перевірку.
5. Якщо бачите, що проблема ширша за соцмережі, напишіть мені щодо маркетингової стратегії під ключ або почніть з консультації.