Скільки коштує маркетингова стратегія в Україні у 2026 році: ціни фрилансерів, агенцій і консультантів, що має бути в документі і як замовити стратегію під ключ

Ціни нижче взято з опублікованих прайсів і сторінок послуг, перевірено 28 вересня 2026 року. Суми в доларах і євро перераховано за курсом НБУ на 29.09.2026: 44,82 грн за долар, 50,97 грн за євро. Приклад окупності наприкінці умовний.

Скільки коштує маркетингова стратегія: коротка відповідь?

Від нуля до кількох тисяч доларів, і розкид пояснюється тим, що під словами «маркетингова стратегія» продають зовсім різні продукти. Ось що вдалося знайти з опублікованими цінами:

Кілька уточнень до таблиці. Стратегія агенції «Ціль» опублікована на маркетплейсі послуг Хорошопу за 21 000 грн з терміном 3 тижні; на сайті агенції сказано, що 14 днів іде на стратегію і ще 14 днів на запуск найприбутковішого каналу, який входить у ціну. У категорії «Маркетингові дослідження» на Freelancehunt визначення каналів просування як елемент стратегії коштувало 12 000 грн, контент-стратегії 20 000–22 000 грн, річний маркетинговий план 35 785 грн; один зі стратегів публікує пакети від €1 500 за чотири документи і два тижні до €4 200 з місяцем супроводу. Art-Marks і «Просто про маркетинг» називають строк 3–6 тижнів, а вартість лише індивідуально.

Моя маркетингова стратегія під ключ коштує $1 500 (~67 тис. грн): два тижні роботи плюс тиждень на фінальну версію, документ на 60–80 сторінок, супровід впровадження $500 на місяць за бажанням. Це одна з опцій у таблиці, а не єдино правильна.

Для порівняння з іншими витратами на маркетинг корисна стаття про те, скільки коштує маркетолог у штаті, на фрилансі й в агенції. Ціни на стратегію лише для соцмереж я зібрала окремо, у статті про те, скільки коштує SMM-стратегія.

З чого складається ціна стратегії?

Ціна росте не від кількості сторінок, а від кількості роботи з вашими даними. Чотири речі визначають, чи буде це 10 тисяч, чи 70.

Обсяг аудиту. Подивитися на сайт і Instagram займає годину. Розібрати продажі за рік, воронку, рекламні кабінети і відгуки займає кілька днів. Друге дорожче, але без нього стратегія спирається на враження. Як виглядає аудит, після якого є що змінювати, показано в прикладі аудиту маркетингу.

Кількість сегментів і конкурентів. Один сегмент і три конкуренти для кав’ярні у спальному районі проти п’яти сегментів і десяти конкурентів для інтернет-магазину: різниця в обсязі в кілька разів. Уточніть, скільки конкурентів підрядник розбере і за якими параметрами. Мінімальний набір описано в статті про аналіз конкурентів за два дні.

Фінансовий прогноз. Стратегія без прогнозу відповідає на питання «що робити». Стратегія з прогнозом ще й на питання «скільки коштуватиме клієнт у кожному каналі і коли вкладення повернуться». Для цього підрядник рахує допустиму вартість клієнта з вашої маржі; логіку розрахунку пояснено в статті про юніт-економіку. Саме ця частина найчастіше відсутня в дешевих варіантах.

Впровадження. Частина агенцій включає запуск першого каналу в ціну, частина консультантів пропонує щомісячний супровід окремо. Якщо у вас немає людини, яка виконуватиме план, цей пункт важливіший за глибину аналізу.

Коли стратегію під ключ замовляти рано?

Стратегія коштує грошей і часу власника, тож є ситуації, коли краще почати з дешевшого формату.

Бізнес ще не знайшов свого клієнта. Якщо продажів мало і незрозуміло, хто купує і чому, стратегія спиратиметься на гіпотези. Спершу поговоріть з десятьма клієнтами і протестуйте один канал, а вже потім замовляйте документ. Якщо клієнтів немає зовсім, причину можна знайти й без стратегії: порядок перевірки я розписала в статті «Немає клієнтів, що робити».

Немає бюджету на впровадження. Стратегія, у якій мінімальний сценарій потребує 30 000 грн на місяць, не допоможе бізнесу, що може виділити 5 000. Чесно назвіть підряднику суму, яку готові витрачати щомісяця, ще до старту.

Проблема не в маркетингу. Якщо заявок достатньо, але вони не перетворюються на продажі, або клієнти не повертаються через сервіс, стратегія просування цього не виправить. Тут потрібен розбір продажів або продукту, а не нові канали.

У цих трьох випадках консультація на 1–2 години за 1 500–4 000 грн дасть більше, ніж документ на 70 сторінок.

Що має бути в документі за ці гроші?

Перевірте готову стратегію (або комерційну пропозицію до неї) за цим списком. Кожне «ні» означає, що ви платите за частину роботи.

• Ціль у грошах або клієнтах на 6–12 місяців, а не «підвищити впізнаваність».
• Аудит «як є» з вашими цифрами: виручка, кількість клієнтів, звідки вони приходять, скільки коштує заявка зараз.
• Розбір конкурентів з висновком, де ви можете виграти.
• Сегменти клієнтів з болями і ситуаціями покупки, а не «жінки 25–45».
• Позиціонування одним реченням.
• Канали з прогнозом вартості заявки і клієнта для кожного.
• Бюджет, бажано у двох-трьох сценаріях.
• План по тижнях або місяцях: що запускаємо першим, хто відповідає.
• KPI з порогами: які цифри означають «продовжуємо», а які «зупиняємо».
• Захист або розбір на зустрічі, після якого вносять правки.

Такий самий перелік розділів лежить в основі шаблону маркетингової стратегії: за ним можна або скласти стратегію самостійно, або перевірити чужу.

Як виглядає маркетингова стратегія на прикладі?

Якщо ви шукаєте приклад, щоб зрозуміти, що саме купуєте, подивіться заповнені стратегії на умовних цифрах: для кав’ярні у спальному районі, салону краси, стоматології та інтернет-магазину. У кожній є вихідні дані, канали, бюджет у трьох сценаріях і план на 6 місяців з KPI. Покажіть такий приклад підряднику і спитайте, чим його документ відрізнятиметься: так одразу видно, чи буде в ньому більше, ніж ви зробили б самі.

Які червоні прапорці в пропозиції підрядника?

Шаблонна презентація. У прикладах робіт однакові слайди для різних ніш, «ЦА: жінки 25–45, цінують якість». Якщо стратегію для стоматології можна переписати для барбершопу заміною назви, вона не про ваш бізнес.

Немає цифр і KPI. Документ описує канали, але не каже, скільки має коштувати заявка, скільки заявок чекати і за якої цифри зупинитися. Такою стратегією неможливо керувати і неможливо перевірити підрядника, який її впроваджує.

Не просять доступ до ваших даних. Якщо підрядник не питає про продажі, маржу, рекламні кабінети й аналітику, він пише з припущень. Аудит «як є» неможливий без цифр «як є».

Обіцянка окупності без розрахунку. «Стратегія окупиться за два місяці» без пояснення, з яких продажів і при якій маржі, це реклама, а не прогноз.

Немає етапу захисту. Документ надсилають файлом, і на цьому робота закінчується. Питання виникають саме тоді, коли стратегію починають впроваджувати.

Як замовити маркетингову стратегію: що підготувати і що спитати?

Підготуйте до першої зустрічі:

1. Виручку і кількість продажів по місяцях за останній рік.
2. Середній чек і маржу хоча б по основних продуктах.
3. Звідки приходять клієнти: хоча б приблизну частку кожного каналу.
4. Рекламні витрати по каналах і доступи до кабінетів та аналітики.
5. Трьох-п’ятьох конкурентів, яких ви вважаєте головними.
6. Ціль у грошах: скільки хочете заробляти через 6–12 місяців.

Питання, які варто поставити підряднику:

• Що буде в документі: перелік розділів і приблизний обсяг кожного?
• Скільки конкурентів і сегментів ви розберете?
• Чи буде прогноз вартості клієнта по каналах і бюджет у сценаріях?
• Які KPI ви пропишете і з якими порогами?
• Чи є захист стратегії і скільки кіл правок?
• Хто впроваджує: ви, ваша команда чи моя, і скільки коштує супровід?
• Можна побачити знеособлений приклад документа для схожого бізнесу?

Відповіді зафіксуйте в договорі або у завданні. Принцип той самий, що в технічному завданні підряднику: що саме приймаєте і за якими критеріями.

Як порахувати, чи окупиться стратегія?

Розрахунок умовний, підставте свої цифри.

Умовний бізнес: середній чек 3 000 грн, маржа 40 %, тобто валовий прибуток з одного продажу 1 200 грн. Зараз витрачає 30 000 грн на місяць на рекламу у трьох каналах, один з яких не приносить продажів.

Скільки продажів покриває стратегію. Ціну ділимо на прибуток з продажу:

• стратегія за 21 000 грн: 21 000 / 1 200 = 17,5, тобто 18 додаткових продажів;
• стратегія за 67 000 грн: 67 000 / 1 200 ≈ 56 продажів.

Скільки вона зекономить. Якщо стратегія покаже, що канал за 10 000 грн на місяць не працює, за пів року це 60 000 грн, які не будуть витрачені навмання. Ця частина окупності часто більша за нові продажі.

Якщо жодна з цифр не виглядає реальною для вашого обороту, почніть з консультації або шаблону. Як рахувати повернення маркетингових вкладень по нішах, розібрано у статті про ROMI і ROAS, а як вписати стратегію в загальний бюджет, у статті про маркетинговий бюджет.

Які помилки роблять найчастіше?

Порівнюють суму, а не вміст. Стратегія за 12 000 грн і за 67 000 грн можуть бути різними продуктами: план каналів проти повного документа з прогнозом і захистом. Спершу порівняйте переліки, потім ціни.

Замовляють стратегію без цифр на вході. Підрядник отримує «хочемо більше клієнтів» і пише загальний документ. Найдешевший спосіб підвищити якість стратегії: віддати підряднику дані до старту.

Купують стратегію, яку нікому впроваджувати. Документ на 70 сторінок без людини, яка виконуватиме план, лягає в папку. Якщо виконавця немає, закладайте в бюджет супровід або почніть з меншого документа.

Не прописують KPI до старту впровадження. Без порогів неможливо зрозуміти, що план не працює, і вчасно його змінити. Коли звіти підрядника вже не показують результату, допоможе стаття коли міняти підрядника з маркетингу.

Замовляють стратегію під ключ там, де вистачить консультації. Малому бізнесу з одним каналом і оборотом до 300 тис. грн часто достатньо години розбору і шаблону.

Що зробити цього тижня?

1. Зберіть шість пунктів зі списку «що підготувати»: навіть якщо не замовлятимете стратегію, ці цифри знадобляться.
2. Визначте формат за таблицею: за оборотом, наявністю виконавця і тим, чи потрібен фінансовий прогноз.
3. Відкрийте шаблон і спробуйте заповнити перші три розділи самостійно. Там, де застрягнете, і є задача для підрядника.
4. Надішліть двом-трьом підрядникам однаковий запит із цифрами і сім питань зі статті, порівняйте відповіді за чеклістом.
5. Порахуйте, скільки додаткових продажів покриває кожна пропозиція, і відкиньте ті, що не проходять цю перевірку.