Прайс SMM-спеціаліста у 2026: скільки брати за ведення, стратегію і консультацію, як порахувати мінімальну ціну і скласти пакети

Станом на 13 жовтня 2026. Ціни ринку взято з опублікованих прайсів і сторінок, перевірено 13.10.2026; суми в доларах перераховано за курсом НБУ 44,96 грн/$ на 13.10.2026. Цифри в умовних прикладах орієнтовні.

Яким має бути прайс SMM-спеціаліста і скільки брати за ведення у 2026 році?

Прайс SMM-спеціаліста це перелік 2–3 пакетів із чітким складом робіт і ціною, порахованою від вашої години, а не скопійованою в конкурентів. Ринкові орієнтири станом на жовтень 2026 такі: на Kabanchik у Києві реклама в соцмережах стартує від 3 000 грн на місяць, а середня ціна в розділі «Ведення соціальних мереж» 6 950 грн (сайт не уточнює, за який обсяг і період); тарифи ведення в Першої Маркетингової Агенції стартують від 11 000, 16 000 і 24 000 грн на місяць; медіана зарплати SMM-менеджера у вакансіях на Work.ua 30 000 грн. Інші матеріали про ціну, клієнтів і роботу на себе зібрані в темі «Гроші, клієнти, фриланс».

Розкид великий, бо під словом «ведення» продають різні обсяги: від восьми постів без відповідей у директі до щоденних сторіс, зйомки і реклами. Тому ринкова ціна підказує лише коридор, а вашу нижню межу визначає розрахунок, який нижче.

Ціни агенцій включають роботу кількох людей, тож порівнювати себе з ними напряму не варто. Зате їхні пакети добре показують, як описувати склад: кількість постів і сторіс, що з модерацією і рекламою, що оплачується окремо. Як ці самі ціни виглядають з боку замовника, розібрано у статті скільки коштує SMM в Україні. А за якими питаннями замовник перевіряє SMM-спеціаліста до старту, я розібрала в статті як знайти SMM-спеціаліста для бізнесу.

З чого складається ціна ведення?

Ціна ведення складається з годин на кожен блок робіт, а не з кількості постів. Публікація поста займає хвилини, а ідея, текст, візуал і погодження забирають години. Розкладіть місяць роботи на блоки:

• Стратегія і план. Аналіз, рубрики, контент-план, погодження. На старті більше годин, далі кілька годин на місяць.
• Контент. Тексти, дизайн, зйомка або обробка фото й відео.
• Публікація і сторіс. Блок, який часто недооцінюють: щоденні сторіс забирають більше часу, ніж пости.
• Комунікація. Відповіді в директі й коментарях. У Першої Маркетингової Агенції модерація не входить у тарифи «Базовий» і «Оптимальний» і з’являється лише в тарифі «Під ключ» від 24 000 грн.
• Реклама. Налаштування і ведення кампаній. Рекламний бюджет у ціну ведення не входить: агенція прямо пише, що він оплачується окремо.
• Звіт. Цифри за місяць і пояснення, що з ними робити. Які метрики показувати клієнту, описано у статті KPI для SMM.

Що докладніше ви розпишете блоки, то легше захистити ціну: клієнт бачить, за що платить, і розуміє, що прибрати, якщо бюджет менший.

Як порахувати мінімальну ціну свого пакета?

Мінімальна ціна пакета дорівнює годинам на клієнта, помноженим на вашу ставку, плюс запас на правки. Ставка рахується так: бажаний чистий дохід плюс податки й робочі витрати, поділені на години, які реально оплачуються. Це не всі 160 робочих годин місяця, бо частина йде на продаж, листування і простої. Покроковий розрахунок із податками описано у статті як рахувати свою годину і чому фікс кращий.

Умовний приклад. SMM-спеціалістка хоче заробляти 40 000 грн чистими, ще 7 000 грн на місяць ідуть на податки, сервіси і техніку. Разом 47 000 грн. Оплачуваних годин у неї 80 на місяць. 47 000 поділити на 80, це 587,5 грн, округлюємо до 590 грн за годину.

Пакет ведення Instagram із 12 постами і 30 сторіс займає: план 3 години, тексти 8, візуал 10, публікація і сторіс 6, директ і коментарі 5, звіт 2. Разом 34 години. 34 помножити на 590, це 20 060 грн. Додаємо 20 % на правки й погодження: 20 060 помножити на 1,2, це 24 072 грн, у прайсі 24 000 грн.

Перевірка на місткість: 80 оплачуваних годин поділити на 34, це 2,35 такого клієнта. Два клієнти по 24 000 грн дають 48 000 грн, і це покриває потрібні 47 000 грн. Якщо клієнт готовий платити лише 8 000 грн, це 8 000 поділити на 590, тобто приблизно 13,6 години роботи. За ці гроші чесніше запропонувати вісім постів без директу, а не повний пакет зі знижкою.

Скільки клієнтів витримує ваш графік з урахуванням листування і дзвінків, допоможе порахувати стаття скільки клієнтів вести одночасно.

Як виглядає шаблон прайсу з трьома пакетами?

Прайс працює, коли клієнт за хвилину бачить різницю між пакетами і розуміє, що доплачується окремо. Нижче шаблон на тих самих умовних цифрах: ставка 590 грн, 20 % на правки, ціна округлена до найближчих 500 грн. Скільки заробляє SMM-менеджер у штаті, показано в матеріалі зарплата SMM-менеджера у 2026.

Перевірте свої цифри так само: 21 помножити на 590 і на 1,2, це 14 868 грн; 46 помножити на 590 і на 1,2, це 32 568 грн.

Під таблицею допишіть умови, які знімають більшість суперечок:

• Правки. Два кола на контент-план і візуал, далі погодинно за вашою ставкою.
• Разові послуги. Аудит акаунта, SMM-стратегія, консультація, зйомка з виїздом. Ціна кожної рахується від годин.
• Строк. Мінімальний строк співпраці, наприклад два-три місяці, бо перший місяць іде на налаштування.
• Оплата. Передоплата за місяць і що відбувається, якщо клієнт затримує матеріали.

Прайс не замінює комерційної пропозиції: у КП ціна йде після мети і плану. Структуру, після якої менше торгуються, описано у статті про КП на 6 слайдів.

Скільки брати за SMM-стратегію і консультацію?

Стратегію і консультацію рахуйте від тієї самої ставки, але з урахуванням підготовки. За оцінкою iFish, SMM-стратегія в Україні коштує орієнтовно від $70 до $300, тобто приблизно 3 100–13 500 грн; особиста консультація з SMM, за їхніми даними, коштує в середньому $50 за годину (≈2 250 грн). Маркетерня публікує ціну 2 500 грн за годину консультації щодо своєї методики SMM. Що замовник очікує побачити в документі стратегії, я розібрала в статті скільки коштує SMM-стратегія.

Стратегія це проєкт: аудит акаунта, конкуренти, аудиторія, рубрики, план на місяць. Якщо на неї йде 16 годин, за ставки 590 грн із запасом 20 % це 11 328 грн, умовно 11 500 грн. Консультація без підготовки це година розмови, а з підготовкою ще година-дві на розбір акаунта до зустрічі і конспект після. Ринок консультацій часто вищий за погодинну ставку ведення, бо за годину ви передаєте досвід, а не виконуєте рутину.

Якщо хочете розібрати свій прайс з людиною, яка сама працювала в SMM, а потім як project manager координувала SMM-спеціалістів, моя консультація для SMM-спеціалістів коштує $100, орієнтовно 4 500 грн за курсом НБУ 44,96 грн/$ на 13.10.2026. У неї входять аудит навичок і процесів, розбір портфоліо, прайс і план, як підняти чек, шаблони брифу, КП і контент-плану, три дні підтримки. Формат із двотижневим менторським супроводом коштує $350, орієнтовно 15 750 грн. Що дає менторство і скільки воно коштує на ринку, я розібрала в статті про SMM-ментора.

Як піднімати ціни і не втратити клієнтів?

Піднімати ціни найпростіше з нових клієнтів: вони одразу отримують новий прайс, а у вас з’являється підтвердження, що ринок його приймає. Діючих клієнтів варто попередити заздалегідь, наприклад за місяць, і пояснити зміну обсягом робіт і результатом, а не «все дорожчає». Ринковий аргумент теж є: за даними Work.ua, середня зарплата SMM-менеджера в жовтні 2026 на 9 % вища, ніж роком раніше.

Якщо клієнт не готовий платити більше, запропонуйте той самий бюджет з меншим обсягом: не 12 постів, а 8, без щоденних сторіс. Так ставка лишається вашою, а клієнт сам вибирає, що для нього важливіше. Розрахунок і готові формулювання листа є у статті як підняти чек діючому клієнту.

Коли пакетний прайс не працює?

Пакетний прайс не підходить для складних і нестандартних задач: запуск нового бренду, кілька акаунтів у різних країнах, ніші з обмеженнями реклами, проєкти, де клієнту потрібна не публікація постів, а стратегія і команда. Тут ціна з’являється після брифу (бриф для SMM-спеціаліста) і аудиту, а пакет лише підказує порядок цифр. Не врятує прайс і тоді, коли у вас немає жодного кейса: ставку рахуйте так само, але продавайте менший обсяг і збирайте результати, щоб наступний прайс спирався на цифри.

Які помилки роблять найчастіше?

1. Копіюють ціну конкурента. Ринок не знає ваших годин і витрат, і ціна «як у всіх» може виявитися нижчою за вашу собівартість.
2. Не пишуть, що не входить. Без цього рядка клієнт вважає, що директ, зйомка і реклама включені за замовчуванням.
3. Змішують ведення і рекламний бюджет. Бюджет отримує платформа, а не ви; коли він у вашій ціні, звітність і податки стають заплутаними.
4. Дають безлімітні правки. Безліміт перетворює фіксовану ціну на погодинну роботу безкоштовно. Два кола, далі за ставкою.
5. Знижують ставку замість обсягу. Якщо клієнт хоче дешевше, зменшуйте кількість постів і сторіс, а не ціну години.
6. Роками не переглядають прайс. Ринок рухається: Work.ua фіксує ріст середньої зарплати SMM-менеджера на 9 % за рік, а ваш досвід за цей час теж виріс.

Що робити завтра

1. Запишіть, скільки годин за останній місяць ви витратили на кожного клієнта, разом із листуванням і правками.
2. Порахуйте ставку: бажаний дохід плюс податки й витрати, поділені на оплачувані години.
3. Складіть 2–3 пакети за шаблоном із таблиці, з обов’язковим рядком «що не входить».
4. Перевірте діючих клієнтів: тим, хто платить менше за мінімальну ціну, надішліть пропозицію з новою ціною або меншим обсягом.
5. Якщо хочете порахувати прайс разом і отримати шаблони брифу і КП, запишіться на консультацію для SMM-спеціалістів: перші 15 хвилин розмови безкоштовні.