Види реклами: класифікація за каналами і метою, приклади, що каже закон і як обрати рекламу для малого бізнесу

Станом на 6 жовтня 2026. Бізнес у прикладі умовний, цифри в прикладі орієнтовні.

Які бувають види реклами?

Реклама це платне повідомлення про бізнес, товар чи ідею, яке має сформувати або підтримати інтерес людей. Закон України «Про рекламу» визначає її як інформацію про особу, ідею та/або товар, розповсюджену за грошову чи іншу винагороду або з метою самореклами в будь-якій формі і в будь-який спосіб, щоб сформувати або підтримати обізнаність споживачів та їхній інтерес. Рекламу найчастіше класифікують за двома ознаками: за каналом (де людина її бачить) і за метою (чого ви хочете досягти). Інші матеріали для власників зібрані в темі «Маркетинг для бізнесу».

Реклама лише одна частина маркетингу, поруч із ціною, продуктом, сервісом і роботою з клієнтами. Як вона співвідноситься з іншими видами маркетингу, розібрано в статті «Види маркетингу». Закон також розрізняє пряму рекламу (ролики, телепродаж) і непряму: спонсорство і розміщення товару в програмах чи користувацькому контенті (продакт-плейсмент).

Які види реклами виділяють за каналом?

Чотирнадцять основних: шість традиційних і вісім в інтернеті. Кожен має свою аудиторію і свій спосіб виміряти результат.

Що з офлайн-реклами ще дає результат і як порахувати вартість контакту, розібрано в статті «Офлайн-реклама: що працює». Як працює аукціон і скільки коштує клік у пошуку, у матеріалі «Контекстна реклама простими словами». Посіви в каналах і Telegram Ads описані в статті про рекламу в Telegram.

Скільки витрачають на кожен вид реклами в Україні?

Найбільше на інтернет: 58 % медійного рекламного ринку у 2025 році. Всеукраїнська рекламна коаліція (ВРК) оцінила весь медійний ринок за 2025 рік у 33 410 млн гривень, на 12 % більше, ніж у 2024-му, і прогнозує 37 769 млн гривень на 2026 рік. Частки ми порахували самі з цифр ВРК.

Пошукова реклама в цю суму не входить: ВРК рахує її в окремій таблиці інтернет-ринку, і за 2025 рік це ще 24 274 млн гривень. Серед традиційних каналів найшвидше, за оцінкою ВРК, росли DOOH (плюс 37 %), digital-ТБ (плюс 27 %), зовнішня реклама і національна преса (по плюс 25 %). Радіо теж зростає третій рік поспіль: ВРК наводить дані Kantar, за якими у 2025 році 7 з 10 українців слухали радіо щотижня. Ці цифри показують, куди несуть гроші всі рекламодавці разом, а не що спрацює саме у вас. Платне просування на OLX розібрано в статті реклама на OLX: ціна.

Які види реклами бувають за метою?

Три основні: іміджева, товарна і соціальна. Вони відрізняються тим, коли чекати ефекту і як його міряти.

Визначення соціальної реклами є в самому законі: це суспільно корисна інформація, спрямована на розвиток особистості і суспільства, здоровий спосіб життя, охорону природи, оборону та інші суспільні цілі, розповсюдження якої не має на меті отримання прибутку. Малий бізнес зазвичай поєднує іміджеву і товарну рекламу: перша робить так, щоб вас упізнавали, друга перетворює впізнаваність на продажі.

Що каже закон про рекламу?

Чинний Закон «Про рекламу» № 270/96-ВР (у редакції від 31 липня 2026 року) містить п’ять норм, які найчастіше стосуються малого бізнесу:

1. Позначення. Реклама має бути чітко відокремлена від іншої інформації так, щоб її можна було ідентифікувати як рекламу; у медіа для цього використовують слово «реклама» (стаття 9). Платний авторський чи редакційний матеріал, що привертає увагу до вашого товару, теж ідентифікується як реклама зі словом «реклама».
2. Прихована реклама заборонена. Це платна інформація з рекламною метою, яка може ввести людей в оману щодо справжньої мети матеріалу (визначення в статті 1, заборона в частині 5 статті 9).
3. Мова. Мовою реклами є державна мова; адреси сайтів та інші інтернет-ідентифікатори можна писати латиницею (стаття 6).
4. Зовнішня реклама. У населених пунктах її розміщують на підставі дозволів виконавчих органів сільських, селищних, міських рад (стаття 16).
5. Порівняльна реклама. Дозволена за низки умов, серед яких: об’єктивно порівнює однорідні товари, не дискредитує конкурента і не містить неправдивих відомостей (стаття 11).

Як ці вимоги застосовуються до реклами в Instagram і в блогерів, розібрано в статті «Реклама в Instagram і закон».

Як обрати вид реклами малому бізнесу?

Відповісти на три питання, і більшість варіантів відпаде сама:

1. Клієнт шукає рішення сам? Якщо так (протікає кран, болить зуб, потрібен бухгалтер), почніть з пошукової реклами, Google Карт і маркетплейсів. Якщо ні (новий десерт, курс малювання), потрібні канали, які показують вас тим, хто не шукав: таргет, відео, блогери, зовнішня реклама.
2. Яка географія? Радіус 1–3 км: зовнішня і внутрішня реклама поруч, локальні блогери, таргет на радіус. Місто: транспорт, радіо, таргет. Уся Україна: інтернет-реклама.
3. Чи зможете виміряти результат? Якщо не можете дати окремий номер, промокод чи UTM-мітку, рекламу не вийде порівняти з іншими, і рішення буде на відчуттях.

Детальне порівняння двох найпопулярніших інтернет-варіантів є в статті «Таргет чи Google Ads: що обрати малому бізнесу». Обрані канали потім збирають в одну рекламну кампанію: як пройти її дев’ять етапів, розібрано окремо.

Як порівняти два види реклами за вартістю клієнта?

Порахувати не лише вартість заявки, а й вартість клієнта, який дійшов до покупки: заявки з різних каналів різні за якістю, детальніше про це в статті про лідогенерацію. Ось як це виглядає на цифрах.

Умовний приклад. Стоматологія в Житомирі тестує два канали по 9 000 гривень на місяць: сітілайт біля зупинки з окремим номером телефону і пошукову рекламу в Google.

• Сітілайт дав 12 дзвінків на окремий номер. Вартість заявки: 9 000 поділити на 12, це 750 гривень.
• Google Ads при ціні кліку 15 гривень дав 9 000 поділити на 15, це 600 кліків. Конверсія сайту 5 %: 600 помножити на 0,05, це 30 заявок. Вартість заявки: 9 000 поділити на 30, це 300 гривень.
• За заявкою пошук дешевший у 2,5 раза (750 поділити на 300).
• До першого прийому з сітілайта доходить половина: 6 пацієнтів, тобто 9 000 поділити на 6, це 1 500 гривень за пацієнта.
• З пошуку доходить 30 %: 30 помножити на 0,3, це 9 пацієнтів, тобто 9 000 поділити на 9, це 1 000 гривень за пацієнта.
• Різниця скоротилася з 2,5 раза до 1,5 раза (1 500 поділити на 1 000).

Пошук усе одно вигідніший, але не настільки, як здавалося за заявками. До того ж сітілайт працює і на тих, хто не подзвонив одразу, а згадає клініку через пів року. Скільки коштує сітілайт чи білборд у різних містах, розібрано в статті про зовнішню рекламу.

Коли таке порівняння не працює?

Порівняння за вартістю клієнта погано працює для іміджевої реклами: її ефект накопичується місяцями і не потрапляє на окремий номер чи промокод. Ненадійне воно і на малих числах: 12 дзвінків за місяць можуть стати 6 чи 18 без жодних змін у рекламі, тому висновок за один місяць ризикований. У нішах з довгим циклом рішення, як ремонт чи навчання, клієнт може побачити рекламу в березні, а прийти у вересні. І частина людей не називає справжнє джерело: бачили білборд, а кажуть «знайшов у Google». У таких випадках дивіться на загальну динаміку звернень до і після запуску реклами та порівнюйте канали на довшому відрізку.

Які помилки роблять найчастіше?

1. Обирають рекламу за конкурентом. Конкурент може мати інший бюджет, іншу маржу і зовсім іншу економіку клієнта.
2. Не позначають платні публікації. Огляд у блогера чи стаття в медіа за гроші без слова «реклама» можуть бути визнані прихованою рекламою, яку закон забороняє.
3. Ставлять конструкцію без дозволу. Зовнішня реклама в населеному пункті потребує дозволу місцевої ради.
4. Порівнюють за охопленням і кліками. Дешевий клік нічого не означає, якщо з нього не приходять клієнти.
5. Розпорошують малий бюджет. П’ять видів реклами по кілька тисяч гривень не дають жодному набрати достатньо даних.
6. Не дають офлайн-рекламі окремого номера чи промокоду. Тоді її результат розчиняється в загальних дзвінках і здається нульовим.

Що робити завтра

1. Відповідайте письмово на три питання з цієї статті: чи шукає клієнт рішення сам, яка ваша географія і що ви можете виміряти.
2. За таблицею каналів виберіть не більше двох видів реклами на перші два місяці.
3. Для кожного підготуйте спосіб виміру: окремий номер, промокод або UTM-мітку.
4. Перевірте, чи всі платні публікації позначені словом «реклама», а зовнішні конструкції мають дозволи.
5. Через місяць порахуйте вартість клієнта для кожного виду за формулою з прикладу.
6. Якщо результати незрозумілі чи суперечливі, розберіть їх на консультації для бізнесу.