Де маркетологу шукати проєкти — біржі, Telegram, рекомендації, закордонні канали, і що з цього справді працює
Наталія Іванченко · · 7 хв читання
Найкращі проєкти для маркетолога приходять з двох джерел — рекомендацій попередніх клієнтів і власного контенту, який показує метод, — але обидва працюють із затримкою в місяці. Поки їх немає, працюють активні канали: Telegram-чати з вакансіями і замовленнями (швидко, багато шуму, низькі бюджети), біржі (стабільно, висока конкуренція, комісії), LinkedIn і закордонні платформи (вищі ставки, довший цикл, англійська). Пошук проєктів — це воронка з конверсіями: на один підписаний проєкт зазвичай потрібні десятки контактів і кілька пропозицій, і рахувати її треба так само, як [воронку клієнта](/blog/konversiya-voronky-za-nishamy/).
Пошук клієнтів — це воронка, і її треба рахувати
Фрилансери оцінюють канали пошуку емоційно: «біржі — це дно», «в Telegram тільки за копійки». Корисніше — цифрами. Пошук проєкту — така сама воронка, як пошук клієнта для бізнесу: контакти → відповіді → розмови → пропозиції → проєкти. Умовний приклад за місяць:
| Етап | Кількість | Конверсія |
|---|---|---|
| Відгуків / звернень надіслано | 40 | — |
| Отримали відповідь | 12 | 30 % |
| Дійшло до розмови | 6 | 50 % |
| Надіслано КП | 4 | 67 % |
| Підписано | 1–2 | 25–50 % |
Тобто на один проєкт — 20–40 контактів. Це нормально, і це знімає відчуття «мене ніхто не бере»: береться кожен двадцятий, і задача — робити двадцять, а не чекати.
Далі — канали, з їхніми конверсіями, швидкістю, типом клієнтів і умовами.
Канал 1. Рекомендації
Як працює: попередній або поточний клієнт радить вас знайомому. Найвища конверсія в проєкт (часто понад 50 % від розмови), найкращі умови (довіра є до старту), найменше торгу.
Обмеження: не контролюється і працює з затримкою: перші рекомендації приходять через 3–6 місяців після перших добре зроблених проєктів.
Що можна зробити: просити прямо. Після успішного етапу — «Якщо знаєте когось, кому це потрібно, буду вдячна за контакт». Подяка за рекомендацію (знижка на місяць, подарунок) — доречна і зазвичай приємна обом сторонам. І тримати зв’язок із колишніми клієнтами: раз на квартал написати, як справи.
Канал 2. Власний контент
Як працює: ви показуєте метод — розбори, цифри, кейси, — і клієнти приходять із розумінням, як ви працюєте. Це найкращий канал за якістю клієнтів: вони вже «прочитали» вас і не торгуються за підхід.
Обмеження: найповільніший. Перші звернення — через пів року регулярних публікацій. І це робота: 3–5 годин на тиждень.
Де: Instagram і LinkedIn для українських клієнтів, LinkedIn і власний сайт — для закордонних. Формат, який працює для маркетолога, — розбір конкретної ситуації з цифрами, а не «10 порад». Логіка та сама, що в правилі 95:5: більшість тих, хто читає, не потребує вас зараз, але згадає, коли потребуватиме.
Приклад: цей сайт — саме такий канал.
Канал 3. Telegram-чати з вакансіями і замовленнями
Як працює: десятки чатів і каналів, де бізнеси і агенції публікують запити на SMM, таргет, контент. Швидко: відгук — і за годину розмова.
Хто там: переважно малий бізнес і агенції, які шукають виконавців; бюджети зазвичай нижчі за середні, конкуренція — десятки відгуків на запит.
Конверсія: низька на відгук (5–10 % відповідей), але обсяг великий.
Як працювати: відгукуватись швидко (перші години), коротко, з одним релевантним прикладом і питанням про задачу — а не з портфоліо на десять посилань. Фільтрувати запити за маркерами: «за результат», «терміново», «попередній був поганий» видно вже в тексті вакансії.
Плюс: там же — запити від агенцій на субпідряд. Це стабільніша робота з нижчою ставкою, і на старті — робочий варіант.
Канал 4. Біржі фрилансу
Українські й регіональні: запити від малого бізнесу, конкуренція висока, бюджети низькі-середні, комісія платформи або платна підписка.
Міжнародні (Upwork та подібні): закордонні клієнти, ставки в рази вищі, конкуренція глобальна, потрібна англійська, профіль і перші відгуки. Перші 3–6 місяців — найважчі: без відгуків відгукуватись доводиться багато. Після перших 5–10 проєктів із відгуками платформа починає працювати на вас.
Конверсія: на міжнародних біржах на старті — одиниці відсотків на відгук; далі росте.
Як працювати: ніша замість «роблю все». «SMM для стоматологій», «Instagram для локальних закладів», «Meta Ads для e-commerce у Європі» — профіль із фокусом отримує відгуки краще за універсальний. І перші проєкти — свідомо менші, заради відгуків.
Канал 5. LinkedIn
Як працює: для закордонних клієнтів і українських компаній середнього розміру. Контент про метод плюс прямі звернення до потрібних людей.
Хто там: маркетинг-директори, засновники, агенції. Рішення повільніші, чеки вищі.
Як працювати: профіль як посадкова сторінка (заголовок — що і для кого, не посада); 2–3 публікації на тиждень із розборами; 10–20 персоналізованих звернень на тиждень до людей, які підходять під профіль вашого клієнта, — без шаблону і без продажу в першому повідомленні. Конверсія в розмову — кілька відсотків, і це нормально для холодних звернень.
Канал 6. Холодні звернення до бізнесів
Як працює: ви бачите бізнес, якому очевидно потрібна допомога (профіль без структури, реклама з помилками), і пишете власнику з конкретним спостереженням.
Конверсія: низька (одиниці відсотків), але клієнти — саме ті, з ким ви хочете працювати.
Як працювати: не «пропоную послуги», а «подивилась ваш профіль, помітила три речі, які можуть давати вам заявки, — ось перша, безкоштовно». Одне корисне спостереження працює краще за будь-який прайс. Формат «аудит за 10 хвилин» — див. статтю про аудит чужої реклами — ідеальний для такого звернення.
Канал 7. Агенції як клієнти
Як працює: агенції беруть фрилансерів на субпідряд — стабільний потік задач, менша ставка, менше спілкування з кінцевим клієнтом.
Плюс: на старті — досвід і портфоліо без пошуку клієнтів. Мінус: ставка на 30–50 % нижча за пряму, і залежність від одного «клієнта».
Робоча модель: одна-дві агенції як база плюс власні прямі клієнти.
Зведення
| Канал | Швидкість | Якість клієнтів | Ставки | Час на тиждень | Коли |
|---|---|---|---|---|---|
| Рекомендації | повільно | найвища | найвищі | 0,5 год | завжди, з 2-го проєкту |
| Власний контент | дуже повільно | висока | високі | 3–5 год | завжди |
| Telegram-чати | швидко | середня-низька | низькі-середні | 2–3 год | старт |
| Біржі українські | швидко | середня | низькі-середні | 2–3 год | старт |
| Біржі міжнародні | повільно на старті | висока | високі | 3–5 год | з англійською |
| повільно | висока | високі | 2–4 год | з досвідом | |
| Холодні звернення | середньо | висока | середні-високі | 2 год | завжди |
| Агенції | швидко | — | нижчі | 1 год | старт |
Система: як поєднати
Місяці 1–3 (старт): Telegram-чати, українські біржі, агенції — обсяг і перші проєкти. Паралельно — перші публікації.
Місяці 4–9: перші рекомендації, холодні звернення до цільових бізнесів, профіль на міжнародній біржі або LinkedIn, якщо є англійська.
Від року: рекомендації і контент дають більшість проєктів; активні канали — для заміни клієнтів, які завершились, і для підвищення ставки (нові клієнти — за новою ціною).
І весь час — таблиця воронки пошуку: звідки прийшов контакт, чи дійшло до КП, чи підписано, за якою ціною. Через пів року вона покаже, який канал дає ваших клієнтів, а який — витрату часу.
Український контекст
Український ринок фрилансу в маркетингу живе переважно в Telegram і на рекомендаціях; біржі важать менше, ніж у західних країнах. Друге: значна частина українських спеціалістів працює з закордонними клієнтами через міжнародні платформи, і різниця у ставках робить це головним способом зростання доходу — але вимагає англійської і розуміння закордонних ринків. Третє: після 2022 року з’явився попит від українських бізнесів, що вийшли на європейські ринки, — їм потрібен маркетолог, який розуміє обидва контексти, і це ніша з невеликою конкуренцією. Юридично закордонна робота йде через ФОП із валютним рахунком.
Що робити завтра
- Завести таблицю воронки пошуку: контакт, канал, дата, етап, результат.
- Обрати два активні канали на найближчий місяць і виділити на них фіксовані години.
- Написати одну публікацію з розбором — і повторювати щотижня.
- Написати п’ятьом колишнім клієнтам і попросити про рекомендацію прямо.
- Через місяць порахувати конверсії і перерозподілити час.
Висновок
Проєкти не «знаходяться» — вони проходять воронку, і на один підписаний потрібні десятки контактів. Активні канали дають обсяг зараз, рекомендації і контент — якість потім, і обидва треба вести одночасно, рахуючи, звідки прийшов кожен клієнт.
Питання й відповіді
- Скільки часу на тиждень витрачати на пошук?
- На старті — до половини робочого часу, бо оплачуваних годин мало. При стабільному завантаженні — 2–4 години на тиждень постійно, навіть коли клієнтів достатньо: пошук, який вмикають лише в кризу, дає результат через три місяці, коли криза вже сталась.
- Чи варто робити тестові завдання?
- Коротке (до 2 годин) із конкретною задачею — так, якщо вакансія реальна. Велике безкоштовне тестове «зробіть стратегію для нашого бренду» — ні: це або збір безкоштовних ідей, або ознака нерозуміння. Компроміс — оплачуване тестове або платна консультація як тест.
- Українські чи закордонні клієнти?
- Закордонні платять у рази більше за ту саму роботу, але вимагають англійської, розуміння їхнього ринку і довшого циклу продажу. Українські — швидше і зрозуміліше, з нижчими ставками. Робочий варіант для багатьох — база українських клієнтів плюс один-два закордонні, які дають половину доходу.