Маркетолог на аутсорс: що входить, скільки коштує у 2026 році і коли це вигідніше за штат

Ціни нижче взято з опублікованих прайсів і сторінок послуг, перевірено 13 жовтня 2026 року. Суми в доларах перераховано за курсом НБУ на 13.10.2026: 44,96 грн за долар. Бізнес у прикладі умовний, цифри в прикладі орієнтовні.

Що таке маркетолог на аутсорс і скільки він коштує?

Маркетолог на аутсорс це зовнішній фахівець або агенція, які за щомісячну плату виконують роботу штатного маркетолога: план, бюджет, контроль підрядників, аналітику і звіт власнику. Від підрядника на один канал він відрізняється тим, що відповідає за маркетинг загалом, а не лише за таргет чи соцмережі. Директор з маркетингу на аутсорсі (fractional CMO, CMO на частину ставки) це той самий формат на рівні керівника: стратегія, бюджет і команда.

Ціни відкрито публікують одиниці. Ось що вдалося знайти станом на 13 жовтня 2026 року:

Розкид пояснюється тим, що під словами «маркетолог на аутсорс» продають три різні речі: години консультанта, щомісячне ведення каналів і роль керівника на частину ставки. «Маркетерня» не розшифровує, скільки годин означає часткова чи постійна зайнятість, тож перед порівнянням спитайте це прямо. Netpeak, навпаки, пише конкретно: їхній маркетолог рівня senior витрачає на задачі і зустрічі до 40 годин на місяць і веде не більше чотирьох клієнтських проєктів одночасно. 40 годин це приблизно чверть повної ставки, якщо рахувати 160 робочих годин на місяць. Цифра Kabanchik узята з довідкового тексту категорії, а не з прайсу конкретного виконавця, і стосується ведення каналів, а не лише ролі маркетолога. Що саме отримуєте за години консультанта, я розібрала в статті скільки коштує консультація маркетолога.

Ширше про ціни штату, фрилансу й агенцій написано у статті про те, скільки коштує маркетолог в Україні. Інші матеріали для власника зібрані в темі «Маркетинг для бізнесу».

Що входить в аутсорс маркетолога?

У роботу маркетолога на аутсорсі входить те саме, що робить штатний маркетолог, крім щоденного виконання. Netpeak перелічує такі задачі: маркетинг-план на рік, бюджетування, аналітика наявних даних, вивчення ринку і конкурентів, пошук і контроль підрядників, KPI (MQL, SQL, CPL, CAC, LTV, ROAS), тестування гіпотез і рекомендації з налаштування CRM. Elit-Web описує щомісячний супровід так: фахівець керує каналами й підрядниками, планує разом із власником і щомісяця звітує.

Робота зазвичай іде етапами. В Elit-Web перші 90 днів поділено так: 0–30 днів діагностика, 30–60 днів стратегія, 60–90 днів запуск і дашборд KPI. У Netpeak перший етап з аналітикою і планом займає 20–40 робочих днів, другий із запуском маркетинг-системи 20–30 робочих днів, третій постійний.

Частину правої колонки агенції прописують прямо: Netpeak пише, що інших своїх спеціалістів для разових задач (технічний аудит, аудит рекламних кампаній) підключає за окрему плату. Тому до суми за маркетолога додавайте бюджет на виконавців і рекламу.

Які бувають моделі аутсорсу маркетингу?

Моделей чотири, і вони відрізняються не ціною, а тим, хто робить стратегію і хто виконує.

Ризик третьої моделі назвала сама Elit-Web у порівнянні штатного керівника, аутсорсу й агенції: в аутсорсу менше занурення в щоденні процеси. Ризик другої логічний: агенції вигідно, щоб ви купили її канали, тож рекомендації маркетолога варто звіряти з цифрами, а не з прайсом.

Що вигідніше: маркетолог у штат чи на аутсорс?

Вигідніше те, що дешевше за годину потрібної вам роботи, а не за місяць. Штатний маркетолог дає повну ставку, аутсорс дає обмежену кількість годин, тому порівнювати місячні суми напряму некоректно. До того ж зарплата 45 000 грн з Work.ua не включає податки, робоче місце і відпустки, повну вартість розібрано у статті про ціну маркетолога.

Умовний приклад. Бізнес обирає між двома варіантами. Варіант А: маркетолог у штаті, повна вартість для бізнесу умовно 75 000 грн на місяць (зарплата 45 000 плюс податки, робоче місце і відпустки) за 160 робочих годин. Варіант Б: маркетолог на аутсорсі за 30 000 грн на місяць за 40 годин. За місяць Б дешевший на 75 000 мінус 30 000, тобто на 45 000 грн, а за рік на 45 000 помножити на 12, це 540 000 грн. Тепер за годину: 30 000 поділити на 40, це 750 грн у варіанті Б, і 75 000 поділити на 160, це приблизно 469 грн у варіанті А. Година аутсорсу дорожча в 1,6 раза (750 поділити на 469). Поріг: 75 000 поділити на 750, це 100 годин. Поки маркетингових задач у бізнесу менше ніж на 100 годин на місяць, аутсорс дешевший; коли більше, дешевший штат.

Підставте свої цифри: повну вартість штатного спеціаліста у вашому місті і ціну години, яку назвав підрядник. Кількість годин порахуйте за минулий місяць: скільки часу пішло на рекламу, контент, підрядників і звіти. Коли задач стає більше за поріг, як розподілити їх між посадами, я розібрала в статті про структуру відділу маркетингу.

Коли аутсорс маркетолога вигідний, а коли ні?

Аутсорс вигідний, коли стратегію і цифри треба тримати вже зараз, а задач на повну ставку немає. Конкретніше:

• задач менше ніж на поріг з прикладу вище, наприклад реклама і контент на підряді, а бракує лише людини, яка все зводить;
• найм затягується: Netpeak прямо пропонує аутсорс тим, хто давно не може знайти маркетолога або не визначився, кого шукати;
• перед наймом штатного: зовнішній маркетолог за кілька місяців описує ролі і KPI, з якими простіше найняти свою людину;
• запуск нового напряму або точки, коли потрібен досвід, а постійної ставки ще немає.

Аутсорс невигідний, коли задач щодня багато і потрібна швидка реакція: акції, сезонні запуски, щоденний контент. Він не спрацює і тоді, коли всередині немає людини, яка приймає роботу і дає доступ до даних: зовнішній маркетолог тоді працює з припущень. Якщо ви зараз скорочуєте команду і вирішуєте, що лишити в штаті, логіку розподілу описано у статті про скорочення маркетингової команди.

Як контролювати маркетолога на аутсорсі?

Контроль будується на п’яти домовленостях, які фіксують до старту.

1. Ціль у грошах і KPI на три місяці з формулою і джерелом даних. Як записати KPI, показано в статті KPI маркетолога з прикладами.
2. Кількість годин і перелік задач на місяць. Без цього «часткова зайнятість» може означати і 20, і 80 годин.
3. Щотижневий звіт на одну сторінку: витрати, заявки, продажі, вартість клієнта по каналах і що змінюємо. Шаблон описано у статті щотижневий звіт з маркетингу.
4. Доступи на бізнес. Рекламні кабінети, аналітика і CRM оформлені на вас, підрядник отримує доступ.
5. Перший місяць як окремий етап з результатом: аудит і план. У Netpeak стартовий формат з аудитом і маркетинг-планом на рік так і називається: «Випробувальний термін».

Як перевіряти роботу, не будучи маркетологом, розібрано у статті як контролювати підрядника з маркетингу.

Що робити, якщо потрібна система, а не ще один підрядник?

Окремої послуги «маркетолог на аутсорс» у мене немає. Найближчі до неї два мої формати, після яких маркетингом керує ваша людина або ваш підрядник за прописаною системою.

Побудова відділу. У побудові відділу маркетингу під ключ три формати: Light за $1 000 (орієнтовно 45 000 грн, 2 тижні) з діагностикою, архітектурою відділу, документами і схемою; Standard за $2 000 (орієнтовно 90 000 грн, 3–4 тижні), де додаються впровадження KPI, налаштування звітності і місяць супроводу; Premium за $4 000 (орієнтовно 180 000 грн, від 6 тижнів), де до Standard додаються підбір команди, навчання співробітників, 2–3 місяці супроводу і особисте кураторство власника.

Стратегія із супроводом. Маркетингова стратегія під ключ коштує $1 500 (орієнтовно 67 500 грн за курсом НБУ 44,96 грн/$ на 13.10.2026): документ на 60–80 сторінок і захист на зустрічі 1,5–2 години. Супровід впровадження коштує $500 (орієнтовно 22 500 грн) на місяць, від одного до трьох місяців на вибір: щотижневі звірки, коригування гіпотез і контроль метрик перших запусків.

Я понад чотири роки в маркетингу. У 2023–2025 роках на клієнтських проєктах координувала команди з дизайнерів, копірайтерів, відеооператорів і SMM-спеціалістів, а у 2025–2026 роках як CMO міжнародної мережі барбершопів побудувала маркетинг-функцію з нуля і заново сформувала відділ. Тому знаю, як виглядає робота з маркетингом і з боку підрядника, і з боку керівника.

Коли це не працює?

Аутсорс маркетолога не працює, коли від нього чекають і стратегії, і всього виконання за ціну часткової зайнятості. 40 годин на місяць вистачає на план, контроль і звіт, але не на щоденні пости, креативи і налаштування реклами. Не працює він і тоді, коли власник не готовий давати цифри продажів і маржі: без них зовнішній маркетолог оптимізує заявки, а не прибуток, і гарний звіт не означатиме більше грошей.

Які помилки роблять найчастіше?

1. Порівнюють ціну аутсорсу із зарплатою, а не з повною вартістю штату. 30 000 грн проти 45 000 виглядає як невелика економія, хоча реальна різниця залежить від податків, годин і обсягу задач.
2. Не фіксують години і перелік задач. Через два місяці виявляється, що «маркетолог на аутсорсі» мав на вас вісім годин на місяць.
3. Чекають від стратега виконання. Людина, яка будує план і контролює підрядників, не має робити пости. Бюджет на виконавців закладайте окремо. Як знайти і перевірити виконавця на соцмережі, я розібрала в статті як знайти SMM-спеціаліста для бізнесу.
4. Немає відповідального всередині. Зовнішній маркетолог без людини, яка приймає роботу і відповідає на питання, працює повільно і з припущень.
5. Кабінети і акаунти на підряднику. При розставанні історія і дані йдуть разом з ним.
6. Немає плану передачі справ. Як піти від підрядника без втрат, розібрано у статті коли міняти підрядника з маркетингу.

Що робити завтра

1. Порахуйте, скільки годин маркетингових задач у вас було минулого місяця, з розбивкою на стратегію, контроль і виконання.
2. Порахуйте поріг: повна вартість штатного маркетолога поділити на ціну години аутсорсу.
3. Запросіть у двох-трьох підрядників пропозицію з кількістю годин, переліком задач і тим, що оплачується окремо.
4. Зробіть перший місяць окремим етапом з результатом: аудит і план, після яких вирішуєте, чи продовжувати.
5. Домовтеся про щотижневий звіт на одну сторінку до підписання договору.
6. Якщо вам потрібна не ще одна людина на підряді, а система, з якою маркетингом керує ваша команда, напишіть мені щодо побудови відділу маркетингу.