Національний кешбек 2026 для бізнесу: стан програми, хто може приєднатися і як використати в маркетингу

Станом на 27 жовтня 2026. Умови програми наведено за постановою КМУ № 559 у редакції від 2 липня 2026 року, сайтом програми madeinukraine.gov.ua і повідомленнями Мінекономіки. Магазин у прикладі умовний. Програма змінюється, тому перед рішенням перевірте умови на сайті програми.

Що таке «Національний кешбек» і в якому він стані зараз?

«Національний кешбек» це державна програма, в якій покупець отримує від держави 5 % або 15 % вартості товарів українського виробництва, куплених безготівково в магазинах-учасниках, до 3 000 грн на місяць. Формально програма діє: постанова Кабінету Міністрів № 559 від 29 квітня 2026 року продовжила її з 1 травня 2026 року на період воєнного стану, але не пізніше 30 квітня 2028 року. Інші матеріали про ринок і майданчики для продажів зібрані в темі «Ринок і платформи».

Практичний стан гірший за формальний. Постанова передбачала виплатити кешбек за травень і червень 2026 року в серпні, але частина учасників скаржиться, що не отримала кешбек за покупки з травня. 15 жовтня у відповіді на запит видання «Соцпортал» (переказ «Кременчуцького ТелеграфЪ») Мінекономіки повідомило лише, що разом з Мінфіном шукає додаткові джерела фінансування для виплат уже нарахованого кешбеку, і дат не назвало. У проєкті Державного бюджету на 2027 рік (законопроєкт № 16000) коштів на програму не передбачено, про що у вересні повідомив народний депутат з посиланням на урядовий проєкт. 21 жовтня бюджетний комітет, рекомендуючи проєкт до першого читання, запропонував не виплачувати «Національний кешбек» з програми підтримки виробництва та підприємництва і переглянути доцільність його фінансування з держбюджету. А пункт 17 Порядку прямо каже: якщо в бюджеті наступного року грошей немає, нарахування припиняється з 1 січня, а кешбек за грудень 2026 року не виплачують. Для бізнесу це означає: до кінця 2026 року програма ще може приводити покупців, але будувати на ній план на 2027 рік ризиковано.

Як працює програма для покупця?

Покупець відкриває спеціальний рахунок в одному з уповноважених банків, обирає картку для виплат у застосунку Дія, дає банку дозвіл передавати дані про покупки за своїми картками і платить ними за товари з переліку в магазинах-учасниках. Кешбек нараховують лише за безготівкову оплату, а витратити його можна тільки на визначені категорії.

Точну ставку на конкретний товар покупець бачить у пошуку на сайті програми або скануючи штрихкод у Дії. Маркування «Зроблено в Україні» на упаковці не гарантує участі товару в програмі: це окремо підкреслює сайт програми.

Хто з бізнесу може брати участь?

Виробники українських споживчих товарів і продавці, які відповідають вимогам постанови № 559. Кешбек виплачує держава як грошову компенсацію покупцям, тож продавець за нього не платить.

Виробник (пункт 10 Порядку): зареєстрований в Україні суб’єкт господарювання з виробничими потужностями в Україні, який подав до ЄДР відомості про кінцевих бенефіціарних власників і підтвердив виробництво в Україні. До програми можна додати споживчі товари, крім підакцизних; виняток зроблено для виноградних і плодово-ягідних вин та медових напоїв. Для кожного товару вказують торговельну марку, назву, штрихкод EAN-13 і категорію. Для власних торговельних марок (штрихкод починається з 29) додають документи на право використання марки, а для міжнародних ще й сертифікат ISO 9001 з адресою виробництва в Україні.

Продавець (пункт 11 Порядку) має:

1. бути зареєстрованим як суб’єкт підприємницької діяльності і подати до ЄДР відомості про кінцевих бенефіціарних власників;
2. не перебувати на спрощеній системі оподаткування;
3. передавати дані про розрахункові операції згідно із Законом про РРО;
4. показувати у фіскальному чеку цифрове значення штрихкоду товару українського виробництва.

Найбільше обмеження тут друге: ФОП на єдиному податку продавцем у програмі бути не може. Як виробник він може додати свої товари, бо вимоги щодо системи оподаткування для виробників у постанові немає.

Як підключитися до програми?

Через Портал Дія з кваліфікованим електронним підписом. Покроково:

1. Перевірте систему оподаткування і касу. Продавцю потрібна загальна система і РРО чи ПРРО, що друкує штрихкод товару в чеку. Інструкція з налаштування каси є в розділі «Бізнесу» на сайті програми.
2. Подайте заяву на Порталі Дія. Окремо як виробник (до переліку українських виробників і товарів) і як продавець (до переліку продавців), з підписом КЕП керівника чи ФОП.
3. Внесіть товари. Виробник додає кожен товар зі штрихкодом EAN-13 і категорією.
4. Дочекайтеся рішення. Якщо в заяві є торговельні марки, агент програми розглядає її не більш як п’ять робочих днів; без них включення до переліку автоматичне.
5. Перевірте себе. Знайдіть свої товари в пошуку на сайті програми і відскануйте штрихкод у Дії.
6. Позначте товари. На сайті програми є маркування «Національний кешбек» і гайдлайн; маркування не є обов’язковим.

Як використати кешбек у маркетингу?

Як аргумент «частину ціни поверне держава», але чесно і з запасом на зміни програми. Що можна зробити:

• Полиця і цінник. Позначка «Національний кешбек» і відсоток біля ціни. Зробіть її наліпкою чи вкладкою в цінник, а не друком на упаковці: якщо програма припиниться з 1 січня, її легко зняти. Як позначки на полиці впливають на вибір, розібрано в статті про мерчандайзинг.
• Сайт. Позначка на картці товару, фільтр «товари з кешбеком», коротке пояснення, як отримати кешбек. Звірте макети з гайдлайном програми.
• Реклама. Пишіть точну ставку для вашої категорії, 5 % чи 15 %, і ліміт 3 000 грн на місяць. Не обіцяйте строків зарахування: у 2026 році їх уже кілька разів переносили, і претензії покупці понесуть вам.
• Українське виробництво як окремий аргумент. Воно залишиться, навіть якщо кешбек закінчиться. Як сформулювати перевагу з доказом, у статті про УТП.

Якщо продаєте через маркетплейси, перевірте в переліку продавців на сайті програми, чи є там ваш майданчик, і рахуйте маржу з урахуванням його комісії: порівняння умов Rozetka, Prom і Епіцентру є в статті про маркетплейси України.

Як кешбек впливає на конверсію і маржу?

Для продавця кешбек це знижка для покупця, яку оплачує держава, тому він може підняти конверсію без втрати маржі. Але лише доти, доки держава платить.

Умовний приклад. Інтернет-магазин українського одягу на загальній системі, категорія з кешбеком 15 %. Середній чек 1 600 грн, внесок (ціна мінус собівартість і змінні витрати) 35 %, тобто 560 грн. На місяць 300 замовлень, внесок 300 помножити на 560, це 168 000 грн.

• Покупець отримує 15 % від 1 600 грн, це 240 грн кешбеку. Ліміт 3 000 грн на місяць при ставці 15 % вичерпується на покупках на 20 000 грн, тож для середнього чека він не заважає.
• Припустімо, позначки на сайті і в рекламі піднімають конверсію з 2,0 % до 2,2 %, тобто на 10 %. Замовлень стає 330, додатковий внесок 30 помножити на 560, це 16 800 грн.
• Маркування і доопрацювання сайту коштують 3 000 грн разово. Результат першого місяця: 16 800 мінус 3 000, це 13 800 грн.

Порівняйте з тим самим стимулом за власний кошт. Знижка 15 % зменшує внесок до 560 мінус 240, тобто 320 грн. Щоб заробити ті самі 168 000 грн, треба 168 000 поділити на 320, це 525 замовлень, на 75 % більше.

Ріст конверсії на 10 % тут припущення: виміряйте свій, порівнявши місяць до і після позначок. Для категорії з кешбеком 5 % ефект слабший: з чека 400 грн покупець отримає 20 грн, і це рідко змінює рішення. Як закладати такі стимули в ціну, у статті про ціноутворення.

Які ризики і що робити, якщо програму змінять чи закриють?

Головних ризиків три: затримки виплат, відсутність грошей у бюджеті на 2027 рік і зміна умов. Міністр економіки у вересні, за даними «Фактів», казав, що в міністерстві розглядають зміну програми: точкову підтримку категорій з великим тиском імпорту, як-от текстиль і сири, і бюджет, менший у 2,5 раза.

Що робити:

1. Не міняйте систему оподаткування заради кешбеку. Перехід з єдиного податку на загальну систему має сенс лише з інших причин. Програма, яка може припинити нарахування з 1 січня 2027 року, такого рішення не окупить; рахуйте з бухгалтером.
2. Робіть маркування знімним. Наліпки, вкладки, банер на сайті, а не друк на упаковці.
3. Не обіцяйте того, що від вас не залежить. Ні строків виплат, ні того, що програма діятиме у 2027 році.
4. Стежте за бюджетом-2027. Перше читання проєкту бюджету голова бюджетного комітету анонсувала орієнтовно на 28 жовтня, остаточні цифри визначить друге читання. Якщо кошти на кешбек не з’являться, приберіть позначки до 1 січня.
5. Тримайте аргумент українського виробництва окремо. Він працює і без держави.

Чи є схожі програми?

Найближча була «Зимова підтримка» 2025 року: разова допомога 1 000 грн, заявки через Дію приймали з 15 листопада до 24 грудня 2025 року, а кошти зараховували на картку «Національний кешбек». Їх можна було витратити на комунальні послуги, ліки, українські продукти, книги, благодійність і поштові послуги до 30 червня 2026 року. Для бізнесу це означало додатковий попит у продавців, які приймають оплату з цих карток. Рішення про повторення такої виплати взимку 2026–2027 на дату написання ми не знайшли, тож перевіряйте новини на kmu.gov.ua.

Кому програма не підходить?

Продавцям на спрощеній системі оподаткування: вони не можуть бути учасниками як продавці. Бізнесу, що продає переважно імпорт, послуги чи підакцизні товари: кешбек нараховують лише на товари українського виробництва з переліку, крім підакцизних. Магазинам, де більшість покупців платить готівкою: кешбек діє тільки для безготівкової оплати карткою, дані про яку покупець дозволив передавати банку. І тим, хто в категорії з ставкою 5 % продає дешеві товари: кешбек у кілька гривень з чека не змінює рішення покупця, а налаштування каси і маркування коштують часу. Якщо не впевнені, чи варта програма зусиль саме для вас, порахуйте це на консультації для бізнесу.

Часті помилки

1. Пишуть один відсоток для всіх товарів. Ставка 5 % або 15 % залежить від категорії; для конкретного товару її видно в пошуку на сайті програми чи в Дії.
2. Обіцяють строки виплат. Строки виплат у 2026 році кілька разів переносили, і невдоволення покупців повертається до магазину.
3. Друкують позначку на упаковці. Якщо програма припиниться з 1 січня 2027 року, тираж доведеться переробляти.
4. Не налаштовують чек. Без штрихкоду товару у фіскальному чеку кешбек не нарахується, навіть якщо товар є в переліку.
5. Плутають «Зроблено в Україні» з участю в програмі. Товар має бути в переліку програми, а не просто українським.
6. Будують план 2027 на кешбеку. У проєкті бюджету на 2027 рік грошей на програму немає.