Сторінка 2 з 6.
Як створити рубрики для Instagram і Facebook, які дають теми на роки: метод від функції, 12 готових рубрик для послуг і товарів, тест на життєздатність. Для тих, у кого ідеї закінчуються на третьому тижні.
· 3 хв читання
Від експерименту Аша (1951) до принципів Чалдіні: чому думка інших змінює рішення навіть у простих ситуаціях, які відгуки справді впливають на вибір і як побудувати їх збір у малому бізнесі.
· 3 хв читання
Як налаштувати UTM-мітки і зв’язати рекламу із заявками й продажами без дорогих систем: правила іменування, таблиця заявок із джерелом, щотижневий зріз. Схема, яку можна запустити за один день.
· 4 хв читання
Nielsen Norman Group понад 25 років вивчає, як люди читають екрани: сканують замість читати, дивляться F-подібно, прочитують лише частину слів і йдуть за 10–20 секунд, якщо не бачать цінності. Що з цього робити з постами, сайтом і статтями.
· 3 хв читання
Що показали Канеман і Тверскі (1979): люди відчувають втрату приблизно вдвічі сильніше за рівний виграш і оцінюють усе відносно точки відліку. Як це працює в цінах, знижках, гарантіях і чому ефект «приманки» змінює вибір тарифу.
· 3 хв читання
Класичний експеримент Шини Айєнгар і Марка Леппера (2000): вітрина з 24 видами джему приваблювала більше людей, але купували в 10 разів рідше, ніж біля вітрини з 6. Що з цього підтвердилось, що ні, і скільки послуг, тарифів і кнопок показувати.
· 3 хв читання
Лес Біне і Пітер Філд проаналізували сотні рекламних кампаній із бази IPA і знайшли: найефективніші витрачають близько 60 % на побудову бренду і 40 % на активацію продажів. Що це означає для малого бізнесу, який не має «бренд-бюджету».
· 3 хв читання
Дослідження Інституту Еренберга-Басса (Джон Доус, 2021): у будь-який момент лише близько 5 % покупців категорії готові купувати, решта 95 % — ні. Чому це змінює підхід до контенту і реклами, і як застосувати у малому бізнесі.
· 3 хв читання
Переказ дослідження Google «The Messy Middle» (2020): шлях до покупки — не воронка, а петлі дослідження й оцінки, у яких працюють шість когнітивних упереджень. Що це означає для малого бізнесу в Україні.
· 3 хв читання
Як написати SMM-стратегію, яка не ляже в стіл: 12 розділів від цілі до бюджету, з наскрізним прикладом для кав’ярні, таблицями і критеріями, за якими перевіряти кожен розділ. Для маркетологів і власників.
· 9 хв читання
Повний посібник із клієнтських інтерв’ю для маркетолога і власника: кого кликати, як запросити, скрипт із 20 питань за методом Роба Фіцпатріка і підходом Jobs to be Done, як аналізувати і що робити з результатами. З прикладом розбору.
· 7 хв читання
Як спроєктувати контент так, щоб він вів від першого дотику до заявки: чотири етапи, які формати працюють на кожному, конверсії між етапами, розрахунок на прикладі і що робити, коли воронка «тече» в конкретному місці.
· 7 хв читання