Портфоліо маркетолога без досвіду: пʼять проєктів, які можна зробити самому

Портфоліо маркетолога без досвіду це три-пʼять кейсів на одну сторінку кожен, у яких видно задачу, ваші дії, цифри і висновок. Клієнт для цього не потрібен: пʼять проєктів нижче робляться самостійно на реальних даних. Це шлях клієнта ззовні в пʼяти бізнесах однієї ніші, розбір реклами ніші в Бібліотеці реклами Meta, шість-вісім інтервʼю з покупцями категорії, аналіз демо-акаунта Google Analytics і власний експеримент з невеликим бюджетом. Кожен дає цифри, які ви зібрали самі, і висновок, який можна перевірити.

Роботодавець дивиться в портфоліо джуна не на дизайн і не на кількість робіт, а на те, чи ви думаєте як маркетолог: ставите задачу, збираєте дані, рахуєте і робите висновок, з якого випливає дія. Тому скриншоти кабінету і гарні пости без контексту не працюють, а навчальний проєкт, чесно позначений як навчальний, працює. Інші матеріали про вхід у професію зібрані в розділі «Професія маркетолога».

Чому скриншоти кабінету це не портфоліо

Скриншот рекламного кабінету показує цифру без контексту: з нього не видно, яка була задача, що було до вас, скільки результат приніс бізнесу і що саме зробили ви, а що алгоритм. Людина, яка наймає, не може такий скриншот ні оцінити, ні перевірити, тому гортає далі. Для тих, хто починає саме з текстів, є окремий матеріал копірайтер: хто це і зарплата.

Візьміть умовний скриншот з підписом «CTR 2,8 %, ціна за результат 14 грн». Щоб зрозуміти, добре це чи погано, треба знати нішу, мету кампанії, що кабінет рахував результатом (клік, повідомлення чи заявку) і скільки з цих результатів стали клієнтами. На скриншоті цього немає. Кейс відповідає саме на ці питання: яка була задача, яка точка відліку, що ви змінили, яка цифра стала і чому. Це та сама формула «задача, дія, цифра», за якою пишуть резюме маркетолога, тільки розгорнута на сторінку.

До того ж скриншот кабінету клієнта показує його дані, а їх без дозволу клієнта не публікують.

Часу на розбір кожного портфоліо в того, хто наймає, небагато, бо відгуків на junior-вакансії багато: за даними Djinni, платформи найму в IT, у вересні 2026 року маркетингова вакансія з вимогою до року досвіду, на яку відгукувались, отримувала в середньому 19,4 відгуку. Кейс, у якому задачу і цифру видно з першого екрана, у такому потоці помітять швидше за скриншот.

Пʼять проєктів, які робляться без клієнта

Пʼять проєктів нижче не потребують ні клієнта, ні чийогось дозволу, і кожен закриває окрему навичку: воронку, конкурентів, аудиторію, аналітику і запуск. Трьох різних достатньо для першого відгуку. Базові варіанти з бізнесом знайомих і вигаданим брендом розібрані в плані входу в професію на шість місяців, ці пʼять їх доповнюють.

1. Шлях клієнта ззовні. Оберіть нішу, де клієнт записується або купує через переписку: студії манікюру, стоматології, курси англійської. Знайдіть пʼять бізнесів так, як шукав би клієнт, напишіть кожному однакове питання про ціну і вільний час і фіксуйте в таблиці: скільки чекали відповіді, скільки повідомлень знадобилось до ціни, чи запропонували запис, чи нагадали про себе, якщо ви не записались. Цей проєкт показує те, чого не видно в кабінеті: що відбувається із заявкою після кліку.

2. Реклама ніші через Бібліотеку реклами Meta. Бібліотека містить усі активні оголошення, які показуються в продуктах Meta, і шукати в ній може будь-хто. Для звичайної реклами, яка не показується в ЄС, вона показує креатив, сторінку рекламодавця і дату початку показу, але не бюджет і не кількість показів. Зберіть по кілька оголошень у 5–10 конкурентів і розкладіть у таблицю: офер, формат, заклик, дата старту. Оголошення, яке показується місяцями, ймовірно, окуповується, інакше його б вимкнули. Це припущення, і в кейсі його так і треба підписати.

3. Інтервʼю з покупцями категорії. Знайдіть шість-вісім людей, які за останні місяці купували в обраній ніші, і розпитайте про останню покупку: з чого почали пошук, що порівнювали, чому обрали саме це місце, що майже зупинило. Питайте про те, що людина вже зробила, а не про те, що вона зробила б: на гіпотетичні питання відповідають ввічливо і неточно. Як ставити питання, щоб не збирати компліменти замість фактів, розбирає книжка Роба Фіцпатріка «The Mom Test». На виході у вас дослівні формулювання клієнтів, з яких потім пишуть офери, а цього в портфоліо з самих постів немає.

4. Аналітика на демо-акаунті Google Analytics. Google відкриває будь-кому з Google-акаунтом демо-акаунт з даними інтернет-магазину Google Merchandise Store. Цифри Google маскує, але в основі справжні дані магазину: джерела трафіку, поведінка на сайті, транзакції. У демо-акаунті у вас роль Viewer, тобто лише перегляд: можна фільтрувати звіти, будувати сегменти і досліджувати воронку, а експортувати звіти не можна, тому цифри доведеться переносити в таблицю вручну. Задача для кейсу: знайти крок воронки з найбільшими втратами і канал, який приводить відвідувачів, але не покупців, і запропонувати, як це перевірити.

5. Власний експеримент з бюджетом. Зробіть маленький продукт, який можна просувати: Telegram-канал на вузьку тему, чекліст за підписку або запис на безкоштовний розбір. Запустіть рекламу на суму, яку не шкода втратити, і рахуйте всю воронку: покази, кліки, підписки чи заявки, ціну кожного кроку. Цифри будуть маленькими, і це нормально: роботодавець дивиться, чи ви знаєте, що рахувати і що з цього випливає. Якщо проєкт дійшов до грошей, додайте розрахунок, якими були б CAC і окупність, якби це був бізнес. Логіка такого розрахунку є в статті про юніт-економіку для маркетолога.

Коли цей підхід не працює. Навчальні проєкти відкривають двері на junior-позиції і в малий бізнес, але не замінюють досвіду там, де наймають під конкретні гроші. Вакансія performance-маркетолога з бюджетами клієнтів, роль керівника з планом продажів, агенція, якій потрібен досвід ведення конкретної платформи: тут пʼять самостійних кейсів програють одному реальному проєкту з клієнтом, навіть маленькому. Якщо можна взяти такий проєкт за символічні гроші, беріть, а навчальні кейси залиште як доповнення. А там, де кандидата все одно оцінюють за тестовим завданням, портфоліо лише проводить на цей етап, а про саме тестове є окрема стаття.

Структура кейсу на одну сторінку

Кейс на одну сторінку це шість блоків у фіксованому порядку: контекст, задача, що зробили, результат у цифрах, висновок і що зробили б інакше. Однаковий порядок у всіх кейсах економить читачу час: після першого він знає, де шукати цифру в наступних. Як описати проєкт у вигляді кейса, пояснює матеріал кейс: як написати, приклад.

Умовний приклад для першого проєкту. Усі цифри в ньому вигадані, щоб показати формат, а не результат:

Контекст. Навчальний проєкт. Пʼять студій манікюру в одному районі обласного центру, запис через Instagram.

Задача. Зрозуміти, на якому кроці між повідомленням і записом студії втрачають клієнтів.

Що зробила. Написала кожній студії в Direct у будній день о 19:00 однакове питання про ціну і вільне вікно на завтра. Фіксувала час відповіді, кількість повідомлень до ціни і чи запропонували запис. Через два дні перевірила, чи нагадав хтось про себе.

Результат. Протягом години відповіли дві студії з пʼяти, одна наступного дня, дві не відповіли за добу. Ціну одразу, без уточнювальних питань, назвала одна. Конкретне вікно запропонували дві. Про себе не нагадала жодна.

Висновок. Найслабше місце не реклама, а відповідь увечері. Для студії без адміністратора перша гіпотеза: автовідповідь з прайсом і посиланням на онлайн-запис. Перевірка: кількість записів з Direct за місяць до і після.

Що зробила б інакше. Пʼяти студій замало для висновку про нішу. Наступний крок: повтор у вихідний і ще десять студій.

На співбесіді такий кейс попросять розповісти усно, і структура залишається тією самою: задача, дії, цифра, висновок. Які ще питання ставлять про кейси, розібрано в статті про співбесіду на маркетолога.

Що робити, якщо цифри під NDA

Якщо цифри реального проєкту під NDA, показуйте не абсолютні значення, а зміни: відсотки, кратність, індекс від точки відліку, діапазони. Назву клієнта замініть описом: ніша, розмір, регіон. Перед публікацією перечитайте договір: деякі NDA забороняють навіть згадувати факт співпраці, і тоді проєкт іде в портфоліо тільки як опис процесу без цифр.

Умовний приклад: цифри в таблиці вигадані і показують лише спосіб перетворення.

Спитайте клієнта письмово, які цифри можна показати: відносні зміни без назви бізнесу іноді погоджують навіть там, де абсолютні закриті. Якщо після всіх замін у кейсі не лишилось жодної цифри, опишіть процес і рішення, а поруч поставте навчальний проєкт з повними даними: там NDA немає.

Де розміщувати

Кейси збирають на одній головній сторінці портфоліо з коротким описом і посиланням на кожен кейс. Ця сторінка має відкриватися без входу в акаунт і без запиту доступу. Найпростіше зробити її в Notion або Google Docs, а посилання поставити в шапку резюме, у профіль LinkedIn і в супровідний лист.

Notion. Будь-яку сторінку можна опублікувати як сайт: кнопка Share, вкладка Publish, кнопка Publish. Сайт отримує адресу на домені notion.site, а зміни на сторінці потрапляють на сайт автоматично, тому кейс можна дописувати без повторної публікації.

Google Docs або PDF. Документ з доступом за посиланням підходить, якщо кейсів два-три. PDF потрібен там, де форма відгуку не приймає посилань: тоді це один файл, у якому кожен кейс займає свою сторінку.

LinkedIn. У розділ Featured профілю можна додати посилання, документи і власні пости, тож рекрутер бачить кейси в профілі, не гортаючи вашу стрічку. Але вміст Featured бачать тільки ті, хто увійшов у LinkedIn, тому він доповнює головну сторінку портфоліо, а не замінює її.

Типові помилки, через які кейс не читають

Кейс не дочитують у двох випадках: на першому екрані немає задачі і цифри або текст описує процес замість результату. Шість помилок нижче ведуть до одного з них.

Кейс починається з «про мене». Перший рядок має відповідати, що це за бізнес і яка задача. Біографію і перелік курсів лишіть для резюме.

Результат без точки відліку. «340 заявок» нічого не означає без «було 210» і без періоду. Кожна цифра в кейсі потребує пари: до і після або план і факт.

Процес на три сторінки. Детальний опис того, як ви складали контент-план, читач пропускає. Лишіть три-пʼять дій, які вплинули на результат.

«Ми» замість «я». У командному проєкті пишіть, що саме зробили ви. Якщо з кейсу не видно вашої ролі, його читають як кейс команди.

Презентація замість сторінки. Якщо кейс не вміщується на одну сторінку, ви ще не вирішили, що в ньому головне.

Висновок, з якого нічого не випливає. «Було цікаво попрацювати з нішею» це не висновок. Висновок це дія: що ви запропонували б бізнесу і як перевірили б, що це спрацювало.

Найшвидша перевірка: дайте кейс практику і попросіть переказати його в двох реченнях. Якщо переказ не збігається з тим, що ви хотіли сказати, переписуйте перший абзац. Розбір портфоліо входить у консультацію для SMM-спеціалістів.

Часті помилки

Ці помилки стосуються не тексту кейсу, а портфоліо загалом.

Пʼять проєктів одного типу. Пʼять аудитів Instagram показують одну навичку пʼять разів. Три різні проєкти (дослідження, аналіз даних і запуск) показують три.

Відомий бренд як обʼєкт. «Стратегію для Nike» пишуть без жодних даних бренду, бо доступу до них у вас немає, тому її висновки неможливо перевірити. Локальний бізнес, чию воронку можна пройти самому, дає більше матеріалу.

Навчальний проєкт під виглядом клієнтського. На співбесіді спитають про клієнта, бюджет і погодження, і вигадка швидко розсиплеться. Позначка «навчальний проєкт» нічого не забирає, якщо в кейсі є реальні дані.

Дипломний проєкт курсу без змін. Якщо той самий бриф отримала вся група, у рекрутера можуть лежати кілька однакових кейсів. Додайте власні дані: інтервʼю, розбір реклами ніші, свій експеримент.

Місяці на портфоліо замість відгуків. Портфоліо не мусить бути завершеним, щоб з ним відгукуватись. Трьох кейсів достатньо для першого відгуку, наступні додаються паралельно з пошуком, а найслабший замінюється новим.

Одне портфоліо на всі вакансії. На вакансію SMM першим ставте проєкт про аудиторію і конкурентів, на performance аналітику й експеримент. Порядок кейсів на головній сторінці портфоліо змінюється за хвилину.