Копірайтинг: що це, чим відрізняється від рерайтингу, як написати продаючий текст і скільки заробляє копірайтер в Україні

Станом на 6 жовтня 2026. Бізнес у прикладах умовний, цифри в прикладах орієнтовні.

Що таке копірайтинг?

Копірайтинг це написання текстів, які ведуть читача до конкретної дії: купити, записатися, підписатися, залишити заявку. Слово походить від англійського copywriting, а копірайтера (copywriter) Cambridge Dictionary пояснює як людину, що пише слова для реклами. Сьогодні це не лише рекламні оголошення, а й лендинги, картки товарів, розсилки, пости, сценарії Reels і скрипти чат-ботів. З авторським правом (copyright) копірайтинг пов’язує лише схоже звучання. Інші матеріали про професії в маркетингу зібрані в темі «Професія маркетолога».

Копірайтинг оцінюють за дією, а не за красою. Якщо після нового тексту лендинг дає дві заявки на сто відвідувачів замість однієї, копірайтер подвоїв результат реклами за той самий бюджет. Якщо текст гарний, але заявок не додалося, задачу не виконано.

Чим копірайтинг відрізняється від рерайтингу, SEO-копірайтингу і UX-райтингу?

Метою і способом оцінки. Усі п’ять напрямів пишуть тексти, але для різних задач і з різними метриками.

Про рерайтинг окреме застереження. Оновлювати власні тексти нормально. Але правила Google щодо спаму прямо згадують копіювання чужих текстів з мінімальними змінами, наприклад заміною слів синонімами, і масове створення сторінок через автоматичні перетворення, як-от синонімізацію чи переклад, коли користувачам це майже нічого не додає. Синонімізований текст конкурента підпадає саме під цей опис.

Які тексти пише копірайтер для бізнесу?

Усі тексти, що стоять між людиною і покупкою. Для малого бізнесу це зазвичай:

• Реклама: оголошення в Meta і Google, тексти для банерів і зовнішньої реклами.
• Сайт: головна сторінка, сторінки послуг, лендинги, картки товарів. Як виглядає розібрана сторінка послуги, показано в статті про тексти для сайту.
• Розсилки: email, Telegram, Viber, ланцюжки після покупки.
• Соцмережі: пости, підписи до Reels, сценарії коротких відео.
• Продажі: комерційні пропозиції, скрипти для менеджерів і чат-ботів.

Як написати продаючий текст по кроках?

П’ять кроків: бриф, аудиторія, оффер, структура, редагування. Пропустити найчастіше хочеться перші три, і саме через них текст виходить загальним.

1. Бриф. Що продаємо, за скільки, кому, яку дію чекаємо, що вже пробували, які обмеження (закон, тон бренду). Без брифу копірайтер угадує.
2. Аудиторія. Одна конкретна людина в конкретній ситуації. Зберіть її слова з відгуків, переписок і дзвінків: ці фрази потім стануть заголовками.
3. Оффер. Що людина отримає, за скільки, на яких умовах і чому саме у вас. Як сформулювати відмінність, розібрано в статті про УТП. З чого ще складається оффер і як перевірити його на рекламі, розібрано в статті про оффер.
4. Структура. Заголовок, ситуація клієнта, рішення, докази, ціна й умови, заклик. Готові каркаси дають формули нижче.
5. Редагування. Скоротити, розбити на блоки, прибрати хвастощі. У дослідженні Якоба Нільсена 1997 року 79 % учасників сканували нову сторінку і лише 16 % читали слово за словом. Коротка версія тексту дала на 58 % кращу зручність, версія для сканування на 47 %, нейтральна мова без хвастощів на 27 %, а всі три зміни разом на 124 %. Більше про це в статті як люди читають в інтернеті.

Ось як змінюється текст, якщо пройти всі кроки.

Умовний приклад. Майстерня ремонту ноутбуків у Києві, блок на головній сторінці сайту.

Які формули використовують копірайтери?

Найпоширеніші три: AIDA, PAS і 4U. Формула це перевірочний список, а не шаблон, у який треба втиснути кожне речення.

• AIDA (увага, інтерес, бажання, дія) підходить для лендингів, довгих постів і рекламних роликів. Детальний розбір з прикладами для трьох ніш у статті про модель AIDA.
• PAS (Problem, Agitate, Solution): назвати проблему, показати, чим вона загрожує, дати рішення. Добре працює в коротких оголошеннях і розсилках, коли в клієнта є очевидний біль. Приклад для тієї ж умовної майстерні: «Ноутбук гріється і вимикається? Перегрів може пошкодити плату, і тоді ремонт коштуватиме значно більше. Чищення і заміна термопасти за 1 годину.»
• 4U, за версією американської компанії AWAI, що навчає копірайтерів, придумали Майкл Мастерсон і Білл Боннер. Формулу описано в статті AWAI 2001 року. Пункт списку чи заголовок перевіряють на чотири ознаки: Urgent (терміновість), Unique (унікальність), Ultra-specific (максимальна конкретика), Useful (користь). Умовний приклад: «Заміна екрана ноутбука за 2 години з гарантією 6 місяців: запис до 19:00».

Чи замінить AI копірайтера?

Чернетки вже пише AI, а відповідальність за фактуру і результат лишається на людині. Google у блозі Search Central 8 лютого 2023 року пояснив свою позицію: системи винагороджують оригінальний якісний контент, незалежно від того, як його створено, а використання автоматизації, включно з AI, переважно для маніпуляції пошуковою видачею порушує правила щодо спаму. Як писати тексти під пошукові запити, розібрано в матеріалі SEO-копірайтинг: що це.

На практиці AI добре робить структуру, варіанти заголовків і першу редакцію. Але він не знає ваших цін, гарантій, реальних фраз клієнтів і того, чим ви відрізняєтеся від сусіда. Без цього текст виходить загальним, і читачі це відчувають. Сім ознак такого тексту і як їх прибрати, розібрано в статті про пости, які не звучать як згенеровані.

Скільки заробляє копірайтер в Україні і з чого почати?

За вакансіями Work.ua медіанна зарплата копірайтера в жовтні 2026 року становить 25 000 гривень. Статистика порахована за 67 вакансіями за останні три місяці, включно з синонімами «рерайтер» і «copywriter», і на 4 % вища, ніж рік тому. На дистанційній роботі медіана теж 25 000 гривень. Хто такий копірайтер і скільки він заробляє, розповідає матеріал копірайтер: хто це і зарплата.

В ІТ-сфері оплата інша. За літнім опитуванням DOU 2026 року (дані на червень 2026), фахівці з Brand, PR і Content мають медіану 1 700 доларів на місяць після податків. Копірайтерів у цій групі 11 % із 256 респондентів, тож цифра описує всю групу, а не лише копірайтерів.

Перевіреної статистики доходів копірайтерів-фрилансерів в Україні ми не знайшли: вони залежать від ніші, кількості клієнтів і того, чи рахуєте ви ставку за годину чи за проєкт. Як порахувати свою ставку, у статті як рахувати свою годину.

Починати без досвіду краще з портфоліо, а не з дешевих замовлень на біржі. Зберіть 3–5 текстів для реальних або умовних бізнесів: лендинг, рекламне оголошення, розсилку, картку товару. До кожного додайте бриф, пояснення рішень і, якщо текст уже працював, цифри до і після. Які проєкти можна зробити самостійно, розібрано в статті про портфоліо маркетолога без досвіду.

Як порахувати, чи окупиться робота копірайтера?

Через зміну конверсії сторінки, на яку вже йде трафік.

Умовний приклад. Студія ремонту квартир витрачає на рекламу 24 000 гривень на місяць і приводить на лендинг 3 000 відвідувачів.

• Зараз конверсія в заявку 1,5 %: 3 000 помножити на 0,015, це 45 заявок.
• Вартість заявки: 24 000 поділити на 45, це 533 гривні.
• Копірайтер переписує лендинг за 8 000 гривень, і конверсія росте до 2,4 %: 3 000 помножити на 0,024, це 72 заявки.
• Нова вартість заявки: 24 000 поділити на 72, це 333 гривні.
• Додатково 27 заявок на місяць. Якщо клієнтом стає кожна десята і середній чек 40 000 гривень, це ще 2–3 замовлення, тобто 80 000–120 000 гривень виторгу.

Навіть за маржі 20 % гонорар окупається в перший місяць. Але зростання конверсії тут припущення: перевіряйте його тестом старої і нової версії, а не вірою.

Коли продаючий текст не допоможе?

Коли проблема не в словах. Якщо ціна вища за ринок без пояснення, реклама веде не тих людей, менеджер передзвонює через день, а продукт гірший за конкурента, новий текст лише швидше покаже це більшій кількості відвідувачів. Текст підсилює оффер, але не замінює його. Тому перед замовленням тексту перевірте, на якому кроці втрачаються клієнти: на сторінці, у формі чи вже в розмові з менеджером.

Які помилки роблять найчастіше?

1. Пишуть про компанію, а не про клієнта. «Ми професіонали з досвідом» підходить будь-кому і нічого не пояснює. Почніть із ситуації людини.
2. Не називають ціну. Без хоча б ціни «від» людина не розуміє, чи це їй по кишені, і мусить писати чи дзвонити лише заради цього.
3. Ставлять кілька закликів одразу. «Подзвоніть, напишіть, підпишіться, завантажте» розпорошує увагу. Одна сторінка, одна головна дія.
4. Хваляться замість фактів. «Найкращий сервіс у місті» читач фільтрує, у дослідженні Нільсена нейтральна мова дала на 27 % кращий результат.
5. Синонімізують чужі тексти. Google відносить такі тексти до спаму, а клієнт отримує копію конкурента.
6. Публікують AI-чернетку без перевірки. Вигадані цифри, неіснуючі гарантії і загальні фрази коштують довіри дорожче, ніж заощаджений час.

Що робити завтра

1. Відкрийте головну сторінку своєї послуги і підкресліть усі фрази, які підійдуть будь-якому конкуренту.
2. Випишіть 10 фраз клієнтів із відгуків, переписок і дзвінків: як вони описують проблему і результат.
3. Перепишіть заголовок і перший екран за 4U, використовуючи ці фрази.
4. Додайте ціну або ціну «від», один конкретний доказ і одну головну дію.
5. Порівняйте конверсію старої і нової версії за 2–4 тижні, як описано в статті про A/B-тести для малого бізнесу.
6. Якщо ви хочете працювати копірайтером чи маркетологом, зберіть резюме за шаблоном резюме маркетолога і додайте до нього 3–5 текстів із результатами.