Як стати маркетологом без досвіду — план на 6 місяців, перше портфоліо і де шукати першу роботу

Скільки часу реально потрібно і яка буде перша роль?

Шість місяців при 10–15 годинах на тиждень — до першого проєкту за гроші або стажування; 9–12 місяців — до стабільного доходу. Швидше виходить рідко і зазвичай у тих, хто вже працював поруч із маркетингом: адміністратором, продавцем, контент-мейкером. Повільніше — у тих, хто рік дивиться курси без жодного проєкту руками.

Перша роль — не «маркетолог». Це SMM-менеджер або таргетолог у малому бізнесі чи агенції за 20–30 тисяч гривень у штаті (зарплати за рівнями), або 2–3 фриланс-проєкти по 8–12 тисяч. Маркетологом, який керує каналами, стають за 2–3 роки практики.

Яку роль обрати першою?

Вхід через вузьку роль працює, бо результат видно швидко і портфоліо можна зібрати самостійно. Дві базові:

• SMM-менеджер — контент, сторіс, спільнота. Легший старт, нижчий чек, багато конкуренції на початку.
• Таргетолог — реклама в Meta і TikTok. Вищий поріг (рекламний кабінет, бюджети, цифри), вищий чек, менше конкуренції серед тих, хто вміє рахувати.

Третій варіант — PPC (Google Ads) — рідше обирають першим, бо потрібні бюджети клієнта для практики. Таблиця порівняння і тест із п’яти питань — у статті «SMM-менеджер, таргетолог, digital-маркетолог: чим відрізняються ролі». Про таргетолога окремо, чесно і з цифрами — тут.

Який план по місяцях: що вивчити, що зробити руками, який результат?

Порядок безкоштовних курсів на перші два місяці — в окремій статті.

Як зібрати портфоліо без клієнтів?

Три проєкти, які можна зробити самостійно і які рекрутери сприймають серйозно:

1. Реальний бізнес поруч. Кав’ярня біля дому, майстер манікюру з подруг, батьківський бізнес. Домовтесь вести профіль або запустити рекламу на місяць безкоштовно чи за символічні гроші — з умовою, що ви фіксуєте цифри до і після. Результат «охоплення з 800 до 4 200, 12 записів з Instagram за місяць» — це кейс, навіть якщо він маленький.

2. Аудит і стратегія для чужого профілю. Оберіть бізнес із помітними проблемами, зробіть аудит за чеклістом і напишіть стратегію на місяць: рубрики, приклади постів, макет реклами. Надішліть власнику — іноді це стає першим клієнтом; якщо ні — це все одно проєкт у портфоліо, позначений як навчальний.

3. Вигаданий бренд із реальними цифрами. Придумайте продукт, дослідіть реальних конкурентів, порахуйте вартість заявки в ніші, зробіть профіль, три пости, два креативи і медіаплан. Чесно позначте як навчальний. Це показує мислення, а рекрутери цінують мислення вище за скриншоти.

Оформлення: одна сторінка на проєкт — задача, що зробили, результат у цифрах, що зробили б інакше. Google-документ або Notion з посиланням у резюме.

Де шукати першу роботу?

• Work.ua і Robota.ua — фільтр «без досвіду», ролі SMM-менеджер, помічник маркетолога, junior targetologist. Конкуренція висока: 50–150 відгуків на вакансію; виграє той, у кого в резюме є цифри.
• Telegram-канали з вакансіями в маркетингу — там часто малий бізнес і агенції, які не публікуються на сайтах.
• Агенції — стажування. 1–3 місяці безкоштовно або за мінімальну оплату; це швидкий спосіб побачити 10 проєктів одразу. Питайте про стажування напряму навіть без оголошення.
• Малий бізнес поруч. Найпродуктивніший канал для першого проєкту: прийти з готовим аудитом і пропозицією. Десять пропозицій — один-два «так».
• Djinni — для IT, але джуніорів там беруть рідко: за даними Djinni, найбільше вакансій для 2–5 років досвіду; для 1–2 років індекс пропозицій різко зріс у 2025 році, тож шанс є, але з англійською.

Де ще шукати і що з цього справді працює — у статті «Де маркетологу шукати проєкти».

Що перевіряють у джуна на тестовому і співбесіді?

Тестове. Типово — контент-план на два тижні для реального бізнесу або аудит профілю з пропозиціями. Оцінюють не красу, а логіку: чи ви зрозуміли, хто клієнт і за що платить бізнес; чи є в плані ціль, крім «постити»; чи можете пояснити, як виміряєте результат. Розбір типового тестового — на прикладі Head of Marketing; логіка та сама, обсяг менший.

Співбесіда. Три питання, які ставлять майже всі: «Розкажіть про проєкт» (потрібні цифри), «Що б ви зробили з нашим профілем» (потрібно подивитись профіль до співбесіди), «Як ви навчаєтесь» (потрібна відповідь конкретніше за «дивлюсь відео»). Як відповідати на такі питання, коли досвіду мало, і що насправді перевіряє кожне, розібрано в статті про питання на співбесіді маркетолога. І одне, яке варто поставити самому: «За якими цифрами ви оцінюватимете мою роботу через три місяці?» — воно показує, що ви розумієте, за що платять, і одразу виявляє роботодавця, який цього не знає.

Через які п’ять помилок новачків не беруть?

1. Рік курсів, нуль проєктів. Сертифікатів багато, показати нічого. Портфоліо важливіше за сертифікати.
2. «Вивчаю маркетинг» замість ролі. Резюме без спеціалізації не потрапляє в жоден фільтр.
3. Портфоліо без цифр. «Вела профіль» — не результат. «Охоплення ×3, 12 записів за місяць» — результат.
4. Відгук на 200 вакансій одним резюме. Без адаптації під вакансію відгук не читають. 20 адаптованих відгуків дають більше за 200 однакових.
5. Страх малого чека на старті. Перший проєкт за 5 000 гривень з цифрами до/після вартує більше, ніж пів року очікування «нормальної» пропозиції. Як далі рахувати свою ціну, я розібрала в статті про те, як порахувати мінімальну ціну пакета SMM.

Як це було в мене?

Я прийшла в маркетинг у 2021 році без профільного диплома — в агенцію повного циклу, де маркетолог робив усе: тексти для сайтів, зйомки, контент для соцмереж, кампанії для клієнтів із різних ніш. Це був найкращий старт, який можна уявити, бо за рік я побачила два десятки бізнесів зсередини і зрозуміла, що працює не «ідея», а процес: бриф, план, цифри, звіт.

Далі був проєкт із продажу електромобілів на китайському ринку — соцмережі, контент-стратегія, зйомки, звіти; потім два роки проєктної роботи з клієнтами преміум-сегменту, де я вже керувала командами з дизайнерів, копірайтерів і відеооператорів. А у 2025-му — позиція CMO в міжнародній мережі барбершопів, де довелося будувати маркетинг-відділ з нуля: люди, процеси, фінансова звітність, відкриття нових точок.

Якби я починала сьогодні, я зробила б те саме, тільки швидше: одна роль, перший проєкт руками через місяць, а не через пів року, і цифри в кожному кейсі з першого дня. Саме тому цей план виглядає так.

Що перевірити перед першим відгуком на вакансію?

• Обрана одна роль, і вона написана в заголовку резюме.
• Є три проєкти з цифрами «було → стало», оформлені на одній сторінці кожен.
• Пройдено базові курси платформ (Meta Blueprint або Google Skillshop) — але вони не головне в резюме.
• Резюме на одну сторінку з досягненнями, а не обов’язками.
• Переглянуто профіль або сайт роботодавця і є дві ідеї, що б ви змінили.
• Готова відповідь на «за якими цифрами оцінювати мою роботу».
• Зарплатна вилка з обґрунтуванням за даними ринку.

Що робити завтра

1. Оберіть роль — за тестом із п’яти питань у статті про ролі.
2. Знайдіть перший бізнес поруч, якому запропонуєте місяць роботи за цифри.
3. Заплануйте 10–15 годин на тиждень у календарі на 6 місяців.
4. Пройдіть перший безкоштовний курс із добірки — цього тижня, не «з понеділка».
5. Якщо бракує зворотного зв’язку — раз на місяць показуйте свій проєкт практику; такі розбори я роблю на консультаціях для SMM-спеціалістів.

Якщо вам 17 і ви обираєте між університетом і курсами — порівняння з цінами і думкою роботодавців.

Що читати паралельно з практикою, у статті про книжки з маркетингу для початківців. Які сертифікати можна отримати безкоштовно і як показати їх у резюме, у статті про безкоштовні сертифікати.

Висновок

Увійти в маркетинг без досвіду можна за 6 місяців, якщо заходити через одну роль, робити проєкти руками з другого місяця і вимірювати кожен результат. Диплом не перевіряють; перевіряють портфоліо з цифрами, тестове і розуміння, за що платить бізнес. Найчастіша причина, чому не виходить, — не брак знань, а рік курсів без жодного проєкту.